第1155章 背靠大树好乘凉（2 / 2）

即便是不能建立直营的售后门店，也要暂时跟其它售后门店合作，让买了方正电脑的人，出了问题时，有维修的地方。

工欲善其事，必先利其器，方正电脑卖过去的地方，在当地起码有能售后维修的地方，不能让方正的招牌，在当地烂掉！」

李东陵提醒着祝建秋，有销量固然是好事，但如果只在意销量，卖出去就不管了，那最多是一把火。

这把火过去，一地鸡毛，最后方正电脑在海外口碑也烂掉了。

李东陵对于方正电脑还有重用，可不是让它把招牌给砸了的。

祝建秋听到李东陵的话，神色不由一凛，之前，方正电脑跟国内其它厂商一样，考虑的都是先把产品卖过去，玩的是一锤子买卖。

也不是不考虑建立售后，只是力有不逮，建立售后是需要花钱的，尤其是海外售后，国内有几家厂商愿意花这样的「冤枉钱」？

但东陵高科不同，显然是不想打游击战，而是稳扎稳打，打下来的地盘，都想要运营成基本盘。

祝建秋点了点头，但还是有些头大，因为如果要建立方正电脑售后，不仅是花费多少的问题，海外扩张速度，也要慢下来。

看着祝建秋，李东陵说道，「方正在海外，可以学习戴尔的直销模式，跟神舟在海外，一起建立体验店或者专卖店，让用户能够看到，摸到神舟跟方正的电脑。

另外电话购物丶网际网路等渠道，方正电脑也要上线，让用户可以直接购买方正电脑，或者定制产品！」

戴尔现在开始玩起了直销模式，也就是用户打电话或者在戴尔官网，亚马逊丶ebay等平台下单，戴尔收到订单后开始发货，用户也可以定制，也就是订购不同配置的部件，戴尔进行组装。

这绕过了分销商丶零售商等中间商，让戴尔的成本比起康柏丶IBM等更低，反应速度更快，前世就是靠这招，戴尔直接打垮了康柏。

当然，不同地区有不同的风格，像东南亚还有许多地区的用户，就喜欢线下门店购买，没有门店是很吃亏的。

而有些地区，则容易接受这种直销模式，包括前世国内，也逐渐变成了线下体验店，主要供用户体验产品。

而线上则成为了主要销售渠道，手机丶电脑，甚至汽车，都开始使用起了这种模式。

在门店看好东西，然后在网上购买，等待配送。

但不论是哪种模式，都需要售后维修中心，毕竟总不可能虚空维修吧，隔着电脑屏幕，可特麽修不了东西……

东陵高科对于电脑的定位，就是中低端电脑，主打性价比。

戴尔的直销模式，对于东陵高科体系下的方正电脑，是适用的，用最小的成本，换取最大的销量，成本能压多低就压多低！

反倒是神舟电脑，定位高端电脑，要「传统」许多，起码得让更多用户，在市中心丶商场专卖店等等地方看到它，哪怕不买，也要看到神舟的身影！

「人不能墨守成规，世界上的东西，不是一成不变的，方正电脑的使命，就是让全世界更多有需要的用户，买到性价比更高的电脑！

为此，方正也需要不断改进，不仅仅是产品跟技术，销售模式也需要与时俱进，网际网路跟电商，是方正未来需要关注的地方！」

李东陵向着祝建秋说道，这些话算的上是推心置腹了，平日里，哪怕对于东陵高科总部职员，李大善人也很少说这麽多，这也足以看出，对于祝建秋跟方正电脑的看重了。

祝建秋听着李东陵这番话，最后重重点了点头，绕过中间商的模式丶网际网路电商等名词，祝建秋感觉有些陌生，但能被李东陵亲口向他提起，那祝建秋肯定是要研究一番的。

虽然，李东陵没有明说，如果方正电脑不与时俱进，开通电商等平台，会有什麽后果。

但方正集团出身的人，都是经历过办公室斗争的人，祝建秋太清楚，不听掌门人的话，跟掌门人对着干是什麽后果了，那铁定是被扫地出门！

等到祝建秋走出办公室大门，李东陵看着他的身影，李大善人倒是有些期待，方正电脑这条鲶鱼，到了海外市场，能掀起多少风浪。

神舟电脑出海，肯定是会受到各方狙击，这时候方正电脑如果能充当那条鲶鱼，倒是能让神舟电脑减轻许多压力。

另外，李大善人也想看看，有东陵高科零部件产业链全力支持的方正，有没有机会，跟那些电脑巨头，「稍微」掰一下手腕，恶心一下对方也是极好的！

而离开李东陵的办公室，祝建秋又先后拜访了东陵高科大管家任岳峰丶市场部总经理张敖丶后勤部总经理高鹏等人。

方正电脑要出海，离不开这些人的支持，李东陵是表态支持方正电脑出海，但真正执行的，可是东陵高科各个部门的人。

而在拜访这些部门后，原本感觉对于东陵高科的实力，已经有所了解的祝建秋，却感觉，他还是低估了东陵高科的实力！

尤其是当他得知，方正电脑可以直接登陆东陵高科海外渠道的万家电器城，直通东南亚丶老欧洲地区的电器市场。

张敖说起万家电器城时的语气，仿佛东陵高科自家部门一般，让祝建秋不得不有几分怀疑……