第866章 迎难而上（2 / 2）

所以能聊的无非就是刚才说过的那些，什麽农副食品丶纺织皮革丶饮料酒水丶日用化学丶文体教育丶家具家电等等。

合作方式也还是老一套。

等他说完，周亚丽沉吟两秒，说道，「领导，恕我直言，您刚才提的这些方案，与深圳那边的『三来一补』非常相似。」

领导眨眨眼，微笑着没有说话。

本来就是照搬的嘛，能不相似麽。

别说，三来一补真是个好东西，中方提供厂房丶设备和劳动力，外方提供原材料和样品，用劳动和生产资料换取外资，比单纯的货物贸易更具有延展性，还不用耗费自己的物料。

就是不知道对方会不会答应？

此时周亚丽也在考虑这个问题，如果只是简单的三来一补，又何必跟这边合作呢？

直接在深圳自己办厂不香吗？

她在想，有没有一种更好的办法，或者说，是更直接的方式，既可以还掉人情，又不至于亏损太多？

若是能够再赚一点，那就更好了。

沉吟片刻后，周亚丽抬起头，笑着说道，「领导，我有个提议，您看看是否合适。」

领导当即做了个手势，「请讲。」

周亚丽笑道，「据我所知，目前国内和美国已经达成协议，计划开通中美直航飞机航线，而且计划在5月1日进行首次试航。

为此，京城的民航局正在与多方进行谈判，谋求成立一家符合国际航空公司标准的航空食品站，为国际航线提供飞机餐。

如果这个项目成立的话，将非常有可能丶成为国内的第一家合资公司。」

听到这话，陈凡忍不住瞟了她一眼，这是打算抢她老爹「第二家」合资企业名头的节奏？

果然，只听见周亚丽继续说道，「我有个提议，如果京城航空食品公司顺利成立的话，我们不妨以其为参考，也在这里成立一家合资企业。

我们可以提供资金丶国际上先进的技术，以及先进的管理，贵方则以厂房和工人作为资本入股。

不知领导意下如何？」

领导认真听她说完，不禁眉头紧皱，沉思不语。

对于这个提议，他是真的有些心动，可顾虑也非常多。

如果只是资金和技术进来，他的顾虑还少一些，但「先进的管理」？

别是资本主义血汗工厂那一套吧？

但是，如果这个项目真的能做成，在利用外资方面，尤其是国外先进技术的引进，可就值得大书特书了。

周亚丽见领导不说话，便笑了笑，说道，「当然，这只是我的一个不成熟的提议。是否合适，还需要更详细的沟通。

就算最后没能成功合资，也没有关系，之前我父亲承诺过，要在这里投资两千万美元，这个承诺永远有效。

哪怕不能合作办厂，我们也可以通过货物贸易的方式，来完成这个承诺。」

两千万美元的采购额，就算天大的人情也够还清了吧？！

再说了，东北的好东西可不少，尤其是长白山的山货，当年可是周家得以发家致富的法宝，什麽东西好丶什麽东西畅销，周家的本子上记得清清楚楚。

若是能利用好这个机会，与当地达成相关货物的采购协议，……到底是还人情丶还是大赚一笔，可真不好说！

周亚丽的那点小心思，陈凡在一旁看得清清楚楚，不由得在心里感叹，别看她平时疯疯癫癫，大户人家十几年的精英教育，还真不是白给的。

关键时刻，还没忘了挣钱。

对面领导对周亚丽的话也很满意，当即昂起头笑道，「周女士的拳拳报国之心，我们完全能感受到，对于你提出组建合资公司的建议，我回去之后，一定会向相关领导认真汇报，但凡有一丝可能，我都会全力促成。」

商业谈判从来没有一场谈定的，今天能谈到这里，可以说取得非常大的进展。

最起码昨天周正东的承诺，在周亚丽这里化成了几项具有可行性的路线图，只等省里确定采取哪条路线，便可以进行接下来的细节谈判。

不过那时候，出面谈判的就不是周亚丽和他了，而是下面具体做事的人。

若是远在天边丶正在为筹备酒店而奔波的叶语风知道这个消息，一定会找个角落蹲下来画圈圈。

……

叫上周正东和赵婉茹，就在宾馆里面，找了个包厢，点了一桌辽菜。

这里的辽菜非常正宗，后来也是渖阳地区仅存的辽菜老字号之一，来了这里，不能不尝一尝辽菜。

辽菜汲取了宫廷菜丶鲁菜等菜系的传统技艺精华，同时融合了汉丶满丶蒙丶朝等民族菜的特点，利用东北地区特产的食材优势，具有菜品丰富丶季节分明丶口味浓郁丶讲究造型等特点。

周亚丽抱着饭碗，咬了一口葱烧辽参，三两口吞下肚，头也不抬地说道，「老弟，你觉得合资的希望大不大？」

听到这话，周正东扭头看了看两人，好奇地问道，「怎麽，你们还提了合资？」

陈凡指了指周亚丽，「她提的，谈的时候我声都没吭。」

随后对着周亚丽说道，「如果你放弃介入管理，那合资的希望是百分之九十，否则的话，只有百分之十的希望能办成。」

周亚丽愣了愣，转头看向他，「为什麽？」

陈凡笑了笑，却没有说话，而是看向姜甜甜，笑着问道，「你能说说？」

姜甜甜一直在注意他们的谈话，见陈凡要考验自己，赶紧拿起餐巾擦了擦嘴，抬起头说道，「因为我们很多工人同志习惯了做主人翁，把工厂当家看，如果忽然让一个资本家过来管理他们，他们是不会服气的。」

周亚丽瞪大眼睛，「既然是当家看，那当然要希望家越来越好啊，用先进的管理方式，可以提高生产效率和产品合格率，难道不好吗？我怎麽没觉得有什麽矛盾呢？他们为什麽不服气？」

陈凡见姜甜甜有些欲言又止，便转头看着周亚丽，问道，「我问你，你在公司是什麽样子，在家里又是什麽样子？」

周亚丽立刻说道，「我在公司当然是……」

才刚开了个头，她便明白陈凡这句话的意思，不禁瞪大眼睛，「原来把工厂当家看，是这个意思啊？」

她虽然经常来国内，可都是跟陈凡和姜丽丽她们混在一起，从来没了解过任何一家工厂里面的实际情况，此时听来，不禁感觉很不可思议。

工人在厂里可以像在家里一样随便的吗？

当然，这麽说肯定有些夸张，而且也不是所有工厂都一样，最起码必要的生产任务还是一定要完成。只不过在生产任务之外，很多东西就不好说了。

陈凡耸耸肩，夹起姜丽丽放他碗里的菜，哼哼两声，说道，「就是这麽个意思，他们才是家里的主人，凭什麽接受你给他们头上按个爹？」

周亚丽不禁有些泄气，「这麽说，合资没希望了？」

陈凡看了看她，再看看另一边的周正东，没有说话，只是使了个眼神，你来还是我来？

周正东微微一笑，立刻给老婆夹了一块爱的小鸡腿。

陈凡瞬间了然，转头对着周亚丽说道，「之前怎麽说的？商场如战场，怎麽能有困难就退了呢？你觉得正在谈判中的京航食品厂，外资方会放弃管理权吗？

如果他们放弃了管理权，还怎麽保证食品质量？最后这个项目不等于废了？」

周亚丽看着他，眼里所有所思，「所以，你是让我迎难而上？」

陈凡点点头，「正好让你见识见识，管理一家公司，会遇到哪些离谱的事！」

(本章完)