第一百七十六章 萧条市场（中）（2 / 2）

不一会儿，走进和尘律所，早上9点出头的律所内，已然是灯火通明。

「宁总早，穆律师早！」

两人一进门，前台小妹就甜甜喊道，「有个客人在接待室等你们好久了。」

宁毕书和穆善明一点头，走到接待室门前。

径直推门而入，那健身房的老板立马站起来，说道：「这律所真是你们的？」

「不是我的，我在律所没股份，主要是我家穆女士的。」

宁毕书解释了一句。

穆善明却对那小老板没什麽好脸色，直接对宁毕书说道：「老公，我先去做事了。你帮我点个早饭，就那家粥店，他家海鲜粥不错。」

说完也不跟健身房老板有任何招呼，当即扭头就走。

健身房老板直勾勾盯着穆善明，目光跟着她远去。刚在健身房的时候，穆善明没有化妆，顶多是个5.5分的准班花水平。可这会儿化了个御姐大浓妆，那颜值立马就上了个档次。

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啪！

宁毕书双手在壮矮墩跟前一拍。

这健身房老板回过神，立马露出几分羞赧，「刚才……不好意思啊。」

「不知者不怪。」宁毕书淡淡道，「你早饭吃了没？」

店老板道：「我不吃早饭。」

「那一起吃点吧。」宁毕书打开应用，直接在一同家店里，点了三份一样的海鲜粥，又给穆善明另外点了些店里的其他小吃。

点完后，放下手机，直接问道：「老板你贵姓？」

「我，我叫吴启业。」小富二代微微磕巴地回答。

「行，那我就叫你吴总。」宁毕书开门见山，「吴总，你那个健身房，现在对你来说，压力负担也不小吧。每个月的利润，能覆盖住成本吗？」

吴启业还是带着几分小心，想了想，才回答道：「不管能不能覆盖住，你想借我的场地和人工，赚你自己的钱，那我不如不干。」

「话不是这麽说。」宁毕书道，「我借你的场地和人工是不假，但是你要想啊，我不借你的场地和人工，你可能就一个客人都没有，就是纯亏本。

我要是借你的场地和人工呢，你起码能从里面抽到两成的水。再说了，我抽成的部分，只是我引流过去的。不是通过我的引流过去的那些人，你照样拿全部的利润。

你换个角度看，其实你的场地和人工，还是为你自己服务的。反而是我，为你提供了更多的客流，给你带去额外的利润。」

吴启业马上道：「那我店里的器材损耗怎麽算？还有那些客人运动完要洗澡，在店里用我的wifi，水电这些也是钱啊，额外利润是有一点，那额外支出也一样有啊。」

宁毕书微笑道：「那你想要多少？」

吴启业略一思量，说道：「起码五五分吧？」

宁毕书道：「五五分不成我给你打工了吗？我引流不需要成本的吗？」

吴启业急忙道：「那四六开！我四你六，总可以吧？就现在这个环境，健身房里都没什麽人了，现在还有客人的健身房，基本踏马就是鸭店。

还能像我这样给你提供正规健身场地的不多了，你去别的地方看看，装修得都跟KTV一样，妈的天花板上挂彩灯的。我这边进门就是拳台，这么正能量，全X州还有几家啊？」

宁毕书见吴启业说得凄凉，不紧不慢，拿起手机，又拨出了一个号码：「徐总，你起床了吗？来我这边一下，王府锦绣嘉园，16座一楼的和尘律所，对，就是穆律师这边。」

「你过来，我们一起聊一聊线下店的事情。对，就是我家小区里那家健身房，今天最好能盘下来啊，对，先打个样。我给你发个定位，嗯，路上慢点，注意安全。」

打完放下手机，微笑对吴启业道：「吴总，我这边要做的，不是简单地盘下你的店。就算你这家店，今天拿不下来，我们也要去拿别的店的。你这家店位置这麽偏僻，我说句实话，主要就是当个经营的试验场用。」

吴启业茫然又错愕道：「就现在这个环境，你还想做连锁的健身房？你钱多没地方花啊？」

「呵呵……」宁毕书道，「钱多没地方花，倒是不至于。不过你想一想啊，就现在这个市场环境，再坏无非也就这麽坏了，就像你这家店，过完年一个多月了，就今天早上，我和我家明明过去办了两张月卡，平均一个月一个人办卡，相当于就是已经没有人。那你说这些失踪的客人，到底都上哪儿去了呢？是消失了吗？那以前呢？以前又为什麽会有人？」

「经济不好，消费降级了啊！」吴启业大声道。

宁毕书道：「是啊，消费降级了，但消费降级，又不是消费需求没有了。你们店里的月卡，是每个月300块，大哥，一天十块钱，挺贵的了。有些人还经常买了卡又不来，人家本来收入就减少了，这种时候，最容易斤斤计较啊。」

吴启业道：「可我们赚的就是他们办了卡又不来的钱啊。」

「唉……」宁毕书叹道，「你这麽不为客人着想，客人怎麽会光顾你的生意呢？吴总，消费降级了，但是需求还在。这种时候，你该怪的不是环境，是你自己的啊。你自己，就是市场环境的一部分，你不主动改变自己，总不能指望客人反过来迁就你吧？」

吴启业张了张嘴，被宁毕书说得有点发呆。

就在这时，律所外面，匆匆跑进来一个外卖小哥。

门口的前台小妹静静马上走到招待室前，推开门道：「宁总，你早饭来了。」

「哦。」宁毕书站起身走出去。

不一会儿，就提了个装得满满的袋子又走回来，拿出一盒海鲜粥，放到吴启业跟前，随即又拎起袋子往外走，「吴总，你先吃，我去隔壁坐一会儿。」

扔下吴启业，转身就去了隔壁穆善明的办公室。

(本章完)