第337章 主动权的易手（1 / 2）

第337章 主动权的易手

商人能看到的，东柏林怎麽可能看不到，

作为华国展现出消费电子潜力以前，就已经成立了专门的华国公司用于转口贸易的欧洲国家东德对华国的评价一直都很精准：这是一座还未被开垦的金矿。

金矿和金矿也是有区别的，如果说过去华国的价值是开采难度为10价值为1的金矿，熊猫电子出现后它的开采难度还是10，价值变为了5，那麽现在的开采难度最多5，但价值起码是50，潜在的利益更是无从估量。

因为进步速度，华国的科技进步速度太快，你没办法说这就已经是华国人的巅峰了，也许这只是华国人的起点。

房间里陷入一片沉默，李明德在看格哈德递给他的文件，名为《华国-德意志深化合作协议》，他粗略读完后，脑海里只有一个想法：

「这与其叫深化合作，不如叫委托协议，将华国产品在欧洲的销售全权委托给东德方面。」

大致意思就是，东德和华国每年开春针对今年要销售的产品定价，茶叶多少钱一斤，瓷器多少钱一件，丝绸多少钱一匹，电子产品也是类似的定价模式，双方谈判确定价格和订单数，东德负责销售，卖多少钱就不用你华国管。

这有点类似经互会模式，灵活程度更高的经互会模式。

如果华国愁销量的话，这会是一个不错的合作方式，相当于东德帮你解决了销路，对华国而言属于是旱涝保收。

年初我就能明确我今年的生产制造量，甚至东德方面还愿意提前支付一半的定金，放过去这已经非常有诚意了。

也很适合当下这些Socialism阵营的国家，计划经济嘛，肯定什麽事都计划好了最好，你外贸最重要的一块，我在年初就直接和你敲定。

李明德心想，哪怕放去年，这份协议，华国也会咬咬牙就签了，但现在嘛，又有些不够了。

「贝尔同志，我待会就会通过电报将这份合作协议传回燕京，燕京方面肯定会认真研讨这份合作协议，燕京方面是否愿意答应，我无法给你具体答覆。」

李明德很客气，坏人不需要他来做，他的任务就是来负责参展，把华国科技集大成之作拉到Socialism阵营的商业博览会上亮相。

订单方面华国完全不愁。

格哈德点头道：「明白，李同志，关于深红一号，我方想要先订一批货，能否提供一个初步报价？」

李明德起身，在身后的公文包里拿出早已准备好的报价单递到对方面前：

「发单单位：

华国熊猫计算机出口公司燕京报价单编号：LTF-68-001

尊敬的先生/女士，

我们很高兴为您提交深红一号计算机系统的报价单，这款先进的大型计算机专为高性能数据处理丶科学计算和工业应用而设计，提供可靠性和高效性，符合现代技术标准。

产品描述：

型号：深红一号主要特性：高速处理单元丶可扩展内存丶多通道输入/输出能力，以及与标准外围设备的兼容性。

交货：购买方指定港口。

交货期：订单确认后6-12个月。

价格表：

单位价格（美元），包括中央处理器丶标准内存配置和基本外围设备，5000000每台。

订单超过50台可协商数量折扣。

年度维护服务合同全面现场维护，包括预防性服务丶软体更新和优先技术支持，一年期。

500000每台每年，仅在买家国家总购买量超过10台时提供，可每年续签。

临时维修服务单次故障诊断和维修，不包括零部件，200000每次，仅在未购买维护合同时适用。

替换零部件维修所需的备用组件或模块另行报价，根据具体所需零部件定价，在故障评估后提供成本。

条款和条件：

付款：订单确认时支付30%定金，馀额在交货时支付，所有付款以美元通过不可撤销信用证进行。

维护资格：年度维护服务仅提供给买家国家总销售深红一号系统超过10台的国家，这确保了服务部署的经济规模。

保修：从交货之日起12个月硬体缺陷标准保修，不涵盖误用或未经授权的修改。

维修政策：在没有维护合同的情况下，所有维修均为每次事件收费。

临时维修费用包括差旅和人工成本；零部件额外收费，受可用性限制。

有效期：本报价单自发单之日起有效30天，或至莱比锡贸易博览会结束，以较晚者为准。

适用法律：受华国法律和国际贸易协议管辖。

不可抗力：我们不对因不可预见事件（如自然灾害或政治中断）导致的延误负责。

我们邀请您讨论定制选项，或参观我们在莱比锡贸易博览会的展台进行演示。

如果您需要更多细节或现有安装的参考，请联系我们的代表。

电传：CNC0MP1968」

这个时间线的华国，从越战对美贸易中充分体会到了美元的好处，靠着销售可携式计算器狠狠赚了一笔美元。

华国方面发现无论是从香江和自由阵营的企业购买商品，还是从Socialism阵营购买商品，美元结算都要便利太多，大家就认这个。

大幅度减小交易摩擦成本。

格哈德看完惊呆了，「五百万美元？你们这是在抢劫！」

他以为华国货最多三百万美元，他们随随便便转手卖就个五百万不成问题，结果你现在告诉我要五百方，那我利润去哪了？

李明德淡淡道：「贝尔同志，你忘了我在上午产品介绍的时候说过什麽了？」

「说过什麽？」格哈德问。

李明德说：「我们已经说过了我们的产品和IBM的同类产品比起来遥遥领先，性能更好，稳定性更好，有着更易用的特性，所以我们的价格和IBM一样，有什麽问题吗？」

莱比锡的秋天是如此凉爽，但他已经开始流汗了：「李，我们是最好的贸易夥伴，我们在很多领域有合作不是吗？即便你们的产品在参数上要比IBM的更好，但毕竟IBM的产品久经市场检验，已经非常成熟了。

而华国的深红一号，是第一次面向市场的大型计算机，无论是五百万美元的售价还是五十万一年的维修服务都太贵了，你们第一次出售需要先打开市场。」

格哈德苦口婆心，心想华国人怎麽不按套路出牌，他们之前可不是这样。

「是的，所以我们要的价格和IBM一样，而没有比IBM更高，就是考虑到你所说的这个问题。」李明德笑道：「而且你要考虑到，和Mode|85同型号的计算机，只有华国有卖，东德不买有的是国家会买。

甚至西欧国家，我相信拿不到Mode185的企业会对我们的深红一号感兴趣。」

格哈德脸色一变：「他们可是自由阵营的国家，而我们可是同一个阵营的兄弟！」

不对劲，格哈德赫然发现，华国和过去截然不同，要知道之前一直都是东德拿捏华国。