第269章 终於有鱼主动咬钩了！下沉市场，初（1 / 2）

第271章 终于有鱼主动咬钩了！下沉市场，初具成效！

次日上午，亰东丶拼呗丶桃宝发布618战报，苏宁丶国美丶易迅网紧随其后，一张张极为亮眼的成绩单，让网购在2012年成为一种流行趋势。

智慧型手机丶电子支付和快递行业的爆发式增长，为电商市场的发展壮大提供了丰富养料。

尽管618并不是桃宝的核心促销节点，但马立云为了制衡亰东，依旧投入了大量营销费用和流量资源，67.3亿元的GMV数字遥遥领先。

拼呗位列第二，对外公布的数据是30.4亿元。

亰东竟沦为行业老三，20.7亿元的销售成绩看上去光鲜靓丽，却与拼呗之间差了近十亿。

一家是成立十三年之久的B2C电商老炮，另一家是成立仅一年的社交电商新秀。

消息一出，让不少电商从业者大跌眼镜。

他们知道拼呗的发展速度迅猛，但万万没想到，拼呗只用了一年时间，就大幅超越了亰东。

「干不过拼呗？柳强东输就输在自办物流，亰东背着八万名快递员负重前行！」

「亰东老二真的没了！」

「90后最强青年企业家：陈延森只用三招，便击败亰东！」

柳强东盯着屏幕上的新闻头条，越来越火大，随即喊来助理张滂，让她通知法务部，给这家无良媒体发律师函。

特麽的，你老二才没了！

「好的，老板。」张滂见老板一副怒气冲冲的模样，连忙应声答道。

「拼呗一天能有30亿销售额？多半把6月17号的业绩也算上了，然后又掺了点水分。」

柳强东猜得很准，暗骂陈延森这小子滑头。

经过一番思索后，他很快打定主意，双十一大促时，必须把开售时间提前两天，届时就用三天累计的销售额作为战报成绩。

这并非全是玩套路，而是他发现，一场大促活动，光筹划准备就要一个月，仅一天售卖时间显然不足以充分释放用户的购买需求。

想到这里，柳强东点开拼呗的PC端连结，打算研究竞品的产品方案。

「618限时返场！低价我们来真的！」

柳强东在看到拼呗的活动文案后，不由地怔了一下，这.什麽东西？

618不是结束了吗？

柳强东哑然失笑，心里对陈延森的手段佩服不已，光一个大促的时间节点，都能被对方玩出不同的花样来。

大促抢先购丶电商节主场丶618返场，这节奏一环套一环，一口气硬控买家三天。

好东西就要学起来！

柳强东随手复制连结，甩到了集团高层群聊里，并配文叮嘱道：「亰东双十一的大促节奏，不能再按去年的方案照葫芦画瓢，得有新意丶创意，抓转化丶保留存。」

与此同时。

杭城阿狸总部，桃花岛办公室。

马立云把一份第三方数据调查机构出具的行业报告，轻轻推到张涌面前，淡淡地说：「看来拼呗对阿狸来说，是个不小的隐患啊，陈延森远比柳强东更难对付。」

「30亿？没掺水分？」张涌的目光在文件上扫过，皱着眉问道。

「不管有没有水分，拼呗618的真实销售水平，多半不会低于25亿。」马立云嘴角下垂，眉心微蹙，拼呗的这份大促战报，让他的警惕心大起。

虽然阿狸参与了快的打车和筷跑的投资项目，与森联资本属于合作夥伴，但拼呗又是桃宝的竞争对手。

他对陈延森的看法颇为复杂，认为对方是个能力出众丶商业天赋惊绝的年轻人，只可惜自己未能在其创业之初将其收归麾下。

「从品牌和商品角度，桃宝和拼呗的重复率仅有13%，另外，桃宝的客单价也要远远大于拼呗，因此桃宝最主要的竞争对手还是亰东。」

「我建议对头部KA品牌加强管理，给予店铺年费返还和抽成优惠政策，把拼呗的商家资源限制在B级以下，在品牌调性和价格段上，与拼呗拉开差距。」

张涌略一沉吟，缓缓开口道。

实际上，这也是他和马立云早就达成的战略共识，以80%的中小卖家，供养20%的大卖家，藉此完成桃宝的顺利转型。

「你说得对，柳强东这头苏北虎，整天喊着三年超过桃宝，一旦让他做起来，对阿狸的威胁更甚。」

马立云淡淡一笑，轻声说道。

殊不知，会叫的狗不咬人，咬人的狗不会叫。

可他暂时，并不想与陈延森翻脸，菜鸟网络需要云速快递的支持才能推进下去。

毕竟接连吞下韵达和众通快递的云速，日均业务量已占到了民营快递行业的一半市场份额，缺了云速，菜鸟就只能成为一款自娱自乐的产品。

此时，他对快递物流的看法早已转变。

马立云比柳强东更具谋略，布局前期并不打算采用重资产的仓储模式，而是想用桃宝和夭猫商城的业务资源，跟云速丶顺丰丶申通和远通等物流企业「借鸡生蛋」。

待未来阿狸上市丶资产充裕时，再进一步强化对快递行业的掌控权。

看着没问题，但陈延森又怎麽可能让他如愿？

另一边。

春申，八公山乡。

漫山遍野的桃园里，枝头挂满了饱满水嫩的蜜桃，绿树掩映间，有上百名正在埋头摘桃子的果农。

虽是六月盛夏，但个个都面带笑意，干起活来格外卖力。

附近这4000亩桃林，往年每亩只能卖5000块钱，可今年却大不一样了。

在唐立新的组织下，八公山乡的果农，五月在拼呗商城卖油桃丶黄杏，六月卖水蜜桃。

接下来，七月卖黄桃丶葡萄，金秋十月还有酥梨丶脆枣。

活没变多，但收入却翻了好几倍。

就拿水蜜桃来说，以前亩产3000斤，卖给水果贩子，每斤1.5-1.8元，扣除工具丶肥料和农药成本，每亩地只能赚3000元。

自从八公山的水果协会在拼呗开了一家网店后，6枚装的水蜜桃能卖到39.9元，12枚装的水蜜桃能卖到69.9元。

虽说还要打包封箱，并多了瓦楞箱丶防撞泡沫丶网套丶泡沫箱丶乾冰袋和云速冷链等成本，但每斤的净利润却高达6-8元，一亩地能赚两万多。

路边站着两名云速的快递员，在几个果农的协助下，将一箱箱新鲜的水蜜桃，送入车厢，码放整齐。

「娟姐，你家的十几亩桃园，估计要赚几十万。」一名云速快递员摆摆手，示意先休息一会。