第271章 马立云：我想借鸡生蛋！陈延森：我（2 / 2）

他刚想动筷子，马立云的电话便打了过来。

「马总，有什麽事？」陈延森明知故问地说。

「顺丰王卫丶申通陈德骏丶远通俞卫骄都同意了菜鸟物流的组建计划，陈总，你怎麽说？」

马立云缓缓开口道。

「我没意见，但菜鸟物流的CEO谁来当？股权谁占大头？」陈延森反问道。

马立云脸色一滞，心想：老子提的方案，你说谁当CEO？

但他还是没敢这麽说，生怕惹恼了陈延森，毕竟云速快递的业务量占了民营快递业的半壁江山，于是满脸堆笑地问道：「陈总有想法？」

「菜鸟关于末端配送的解决方案有问题，针对乡镇丶尤其是农村市场，建立菜鸟网点是个行之有效的办法，但对于县城丶三四线和一二线城市来说，在小区附近搞菜鸟服务站，完全是反人性的操作。」

陈延森没有正面回答，反而把话题扯到了菜鸟物流的弊端上。

就像庐州丶金陵丶沪城等地的上班族，下班后，为了一个快递，还得特意绕行几百米去服务站，那网购的便捷性提现在哪里？

这就跟在小区设立外卖柜是一个道理，纯属脱裤子放屁的操作。

但菜鸟也并不是毫无优点！

至少在农村市场的末端配送问题上，存在一定价值。

由于地广人稀丶快递包裹分散丶配送成本高等难题，包括云速在内，几乎所有的快递都只能送到县丶镇一级，更细分的村和社区，除了邮政，谁都负担不起高昂的成本。

就好比春申下面的山觉镇，共有12个行政村和2个街道，每天就一百多个快递，按每单0.6-1.5元不等的派送费用计算，全部送完只有60-90元的收入。

而这一百多个快递，分布在全镇166平方公里内，就算给快递员一单10块钱，也没人愿意去送。

更何况，如果把派送费提升到10元一单，那商家的发货成本就得翻几倍。

久而久之，这块地区的用户，就会被商家自动放弃。

菜鸟的解决办法就是，在山觉镇设立两到三个提货点，让收件人自己来拿。

看上去很坑，但也确实解决了农村快递包裹的末端配送难题。

这也是陈延森愿意加入菜鸟网络的原因，因为此举，对拼呗和云速同样有利。

「陈总有更好的解决方案吗？」马立云耸了耸肩，不以为意道。

他搞菜鸟的初衷又不是为了提升用户体验，只是想藉助云速丶顺丰丶申通和远通等公司的物流网络，把商品卖给更多的用户。

同时用菜鸟物流赚取GG丶数据和技术服务费。

另外，云速丶顺丰丶申通和远通等公司，把快递放在菜鸟服务点，他还能再赚一笔差价。

将来包装一下，上市还能再圈一笔钱。

借锅煮饭，这一手，他玩得极为娴熟。

「分区运营，在人口流动性高丶单次收件需求集中丶对即时性和便利性要求高的地区，用快递柜解决最后100米的配送时效问题；

在人口居住稳定丶物流需求多元化丶快递包裹分散丶配送难度高的地区，设置菜鸟服务点，提供最后一公里的深度服务。」

陈延森不紧不慢地说道。

简而言之，在城市核心区的写字楼丶公寓等地区优先布局快递柜，解决即时需求；在大型工厂丶工业园区丶乡镇及农村地区以菜鸟服务点为主，以快递柜为辅。

马立云听后，眼前一亮，顿时觉得陈延森的想法，比单纯的一刀切模式，要聪明丶灵活丶高效。

可他知道，云速在快递柜的设计使用上，已经拥有了丰厚的经验。

他想借鸡生蛋，可陈延森比他还狠，在菜鸟物流的项目方案上删删改改，竟然还想占据主动权。

这不是鸠占鹊巢嘛！

一时间，马立云面露难色，不知道该怎麽回复陈延森。

一来，他不想跟陈延森撕破脸；

二来，他也不想把菜鸟物流的成果，拱手让给他人。

但他心里又清楚，菜鸟物流离开云速快递，压根就做不成。

「陈总的方案很好。」马立云表情苦涩，乾巴巴地说了一句。

「我也这麽认为，具体的合作模式丶数据共享和占股比例，马总有什麽想法？」

陈延森轻笑着问道。

他知道马立云的小心思，对方也明白他的小算盘，两人一来一回地试探着。

「不如见面再谈？」马立云提议道。

一时半会，两人很难达成一致。

他想在菜鸟物流项目上获得充足的利益，陈延森则看上了菜鸟物流所能提供的就业岗位。

「没问题。」陈延森爽快答应。

谈得拢就谈，谈不拢他就单干！

到时候就用马立云提供的菜鸟物流方案！

结束谈话后，陈延森继续吃午饭。

马立云则沉着一张脸，拉上了陆兆曦和张涌开会，商讨如何能在保证控股权的前提下，又能说服陈延森加入。

与此同时，大洋彼岸的百思买丶沃尔玛和塔吉特等线下商超，在家居电子产品的陈列柜旁，多出了一款新产品。

Alexa smart speaker（Alexa智能音箱）？

罗德盯着商品标签，一脸疑惑，音箱他知道，但智能音箱是个什麽鬼？

售价199美币，这价格可不便宜。

产品的外包装上有二维码，并在一旁标注了使用说明，这是一款内置了Alexa智能语音助手的音箱产品，用户可通过唤醒词，与这台音箱对话丶交流。

罗德瞬间双眼放光，在他看来，这是一款科幻电影照进现实中的人工智慧产品。

随后，他立刻抱着一台Alexa智能音箱，快步冲到了收银台。

(本章完)