第278章 最高35亿美币，分层融资策略！马立（1 / 2）

第280章 最高35亿美币，分层融资策略！马立云：他来了？

季夏七月，雨后的杭城潮湿闷热，草木成茵。

街边音像店传出清亮的歌声：『我从春天走来，你在秋天说要分开，说好不为你忧伤，但心情怎会无恙……』

《华国好声音》第一季在蓝莓台开播后，迅速爆火，一跃成为2012年最吸金的现象级综艺节目。

《为爱痴狂》丶《High歌》丶《你把我灌醉》等翻唱曲目彻底出圈，街头巷尾的商店里不断循环着节目歌单。

陈延森降下车窗，一股混合着泥土芬芳的新鲜空气迎面扑来，车轮碾过湿漉漉的地面，发出『哒哒哒』的窸窣声响。

「老板，时间定在明天上午九点，西子湖畔金沙厅。」坐在前排的高伟林轻声提醒道。

「小李，先不回酒店，去快的打车总部。」

陈延森微微点头，冲着司机吩咐道。

小李在路口调转方向，朝着西湖区学院路102号驶去。

快的打车当前的日均订单量为160万，市占率接近80%，增长潜力可观，除了企鹅丶阿狸丶DST丶华科和金沙创投外，华信基金丶高盛投资和苹果投资部也有掺一脚的打算。

不过陈延森拒绝了苹果，却把入场券发给了华信基金和高盛投资。

这两家投资机构，前者可以降低快的打车的政策风险，后者能为将来的海外市场开拓做准备。

二十分钟后，一行三辆豪车，停在了快的打车总部门前。

程伟星领着一众高层，西装笔挺地站成一排，陈延森一下车，他便快步迎了上去。

「老板，一路辛苦了。」程伟星抬手护在陈延森的头顶上方，面带笑意，殷勤问候道。

陈延森淡淡一笑，拍着程伟星的肩膀说：「新总部的环境比之前好多了，这边有多少员工？」

「大概400人左右，主要是开发丶运营丶财务和法务，还有800多人分散在金陵丶庐州丶燕京丶唐城等地，以市场丶司机管理和区域运营人员为主。」

程伟星立即回答道。

「嘀嘀完成了6亿元的D轮融资，这场补贴战还得再打两个月，你知道裴毅的『千人百城』计划吗？」

陈延森随口问道。

众人边走边聊，向着一楼大厅走去。

「千人百城？」程伟星微微一怔，毕竟筷跑和快的打车都是独立的子公司，加上裴毅这货捂得严实，他还真不了解。

「按市场丶商务和运营的配搭方式，统一培训1000名到2000名新人，然后投放到100座城市里，藉此加快扩张步伐。」

陈延森缓缓解释道。

在他看来，程伟星的运营能力没问题，但在拓展节奏上却略显保守。

每次新增服务区域，顶多只有两到三座城市，按这样的发展速度，快的打车想要全面覆盖华北丶华东丶华中和华南地区，至少需要四五年时间。

「老板，会不会太激进了？」程伟星眉心微蹙，担心步子迈得太快，容易出现各种意想不到的管理漏洞，进而对项目产生巨大的负面影响。

「快的打车只比嘀嘀早起步两个多月，时间拖得越久，对快的打车越不利，君联资本介入，代表联想集团也下场了，你还能保持多久的优势？」

陈延森反问道。

君联资本是联想战略投资部的前身，领投了嘀嘀打车的D轮融资，说明柳家也看上了网约车这块大蛋糕。

快的打车目前占据着资金丶技术和市场优势，但随着大资本入局，嘀嘀打车很快就能把差距抹平。

不紧不慢的扩张速度看似稳当，却跟慢性中毒没区别。

趁着程维还没反应过来，将筷跑的『千人百城计划』复制到快的打车，先把日均订单量做起来再说。

未来即便合并重组，肯定也是市场份额最多的人掌控话语权。

「老板，我明白了。」程伟星的脸上瞬间没了笑意，原本还在为拿下80%的市占率而沾沾自喜，此刻手脚冰凉，一颗心如坠冰窖。

他知道，自己懈怠了！

论资金的充裕程度，嘀嘀打车也不遑多让，对方的估值确实比快的打车低，但程维懂得让利，尽管连控股权都丢了，却依旧要死拼到底的架势。

程维蠢吗？

一点都不蠢！

今日资本在A轮融资时，仅用200万就拿到了嘀嘀打车20%的股权，彼时程维手里的股权只值700多万；D轮融资时，估值涨到40亿，虽然他的持股比例从72%缩减到了34.3%，却价值13.7亿，涨了近200倍。

而普通人眼里的『聪明人』，像摇摇招车的创始人，因过于看重股权，接连拒绝了企鹅和华信的投资，结果连日均1000单的目标都没达到，就被嘀嘀和快的打车给碾死了。

学会放权，懂得借力，才有成功的一线可能。

陈延森见程伟星听明白了，便不再多说。

一行人乘坐电梯来到16楼，快的打车的办公区在16丶17和18楼，每层有一百多人。

由于是周末，员工并不多。

「老板，16楼是技术丶产品丶运维和渠道部门的办公区……」

程伟星指着前方的区域介绍道。

「陈总好！」

「老板好！」

正在加班的几名研发工程师，听到门口的动静，下意识地抬头望去，一见到陈延森，立马笑着招呼道。

程伟星是老板，陈延森则是大老板。

他们心里清楚，租房补贴丶餐补丶交通补贴丶季度奖金丶节假日红包等一系列福利，都是大老板弄出来的。

与其他网际网路公司相比，快的打车的月薪不算丰厚，但加班费一分钱不少给，很多刚毕业的大学生，在助理丶客服的岗位上，每月底薪才4500元到5000元，可一算上加班费，税前收入就能达到7000元到8000元。

另外，租房补贴和餐补的存在，还能再减少一大笔日常开支。

因此，快的打车在杭城网际网路公司中，对优秀人才的吸引力，要远超阿狸巴巴和网易。

「陈总！」

这时，一个二十七八岁的年轻人，跟着喊了一句。

陈延森听着声音熟悉，转身看去，果然是个『熟人』。