第二百一十九章 收购百度财经，同行齐胆寒（2 / 2）

83万名注册用户，有4.5万人选择付费，转换比例竟然达到了惊人的18.4比1，如果只算日活用户，那这个比例就更恐怖了。

18.4比1什麽概念？

假设财研网拥有东方财富的千万级日活，那麽它将拥有上百万的付费用户！

哪怕只有100万付费用户，一人开通120元的月度会员，单月就可以破亿营收。

「好恐怖的潜力，怪不得马芸甘愿只拿5%，这块香饽饽咬一口都是满嘴油。」李彦宏心中嘀咕。

「除了会员收入和GG收入，我们目前还在建设市场研报收入这个增长点，最晚三个月内，实现正营收。」许芷柔这句话说出，李彦宏忍不住鼓掌。

「啪啪啪——」

「厉害厉害，不愧是张总亲自把关的财研网！」

李彦宏毫不吝啬夸奖。

「过奖了李总，财研网能有今天，是全体员工的努力，我只是一包助燃剂。」张扬淡淡笑道。

李彦宏放下资料文件，看了眼段浩渺，又直视张扬道：「太谦虚了张总，说实话，相比较于财研网的整体数据，我们百度财经的数据实在有点拿不出手。」

只见张扬依旧面带笑容，从容接话道：「说句不好听的李总，瘦死的骆驼比马大，百度财经能跻身行业头部，肯定有自己的优势。」

李彦宏：「那老段，你和张总说说目前我们百度财经的整体数据吧。」

「好的李总。」

段浩渺应答一声，递给张扬资料道：「张总这是数据摘要。」

当张扬接过数据文件，段浩渺随之开口道：「半个月前的内部决策会议，我们百度财经决定走免费增值路线，通过GG收入和二级相关跳转实现盈利。」

「就目前来说的话，我们日活用户在107万，注册用户是1.12亿名，虽说日活用户比例有所下滑，但还是维持在百万区间。」

当听见百度财经只有107万名日活用户，张扬眼神闪过抹失望，似乎对此并不满意。

作为免费财经网站，只有百万日活属实有点少了，而且对比6月和7月的日活人数，流量整体下滑还是非常明显的。

张扬眼神的失望被李彦宏精准捕捉到，他不清楚是不是对方故意流露，但百度财经这个日活确实有点少，而且有大几千万的注册用户都是「僵尸」。

「总体还算不错，李总你开个价吧，我琢磨琢磨。」张扬看向李彦宏，性子突然变得很急。

这麽直白且急促的问价，再加上张扬刚才眼神一闪而过的失望，李彦宏不得不考虑对方是不是想藉此机会开溜。

对于入股财研网，他是非常感兴趣的，特别是看了整体数据后，这简直就是肥肉。

原本按照李彦宏的谈判习惯，他会开出天价，然后彼此反覆拉扯，最终敲定价格。

现在张扬根本不给拉扯的机会，仿佛李彦宏只要报高价，他随时走人的节奏。

「张扬提出股权置换，大概率是看中了百度财经的现有曝光资源，倒是可以利用这点是谈。」

李彦宏想到这，开口道：「这样吧张总，我们用百度财经100%的股权，置换你们财研网10%的股权，你看怎麽样？」

话音落下，只见张扬摇了摇头道：「免费用户不值钱，上亿的僵尸用户更不值钱，10%股权太多了，百度财经不值这个价。」

这麽直白的贬低没有让李彦宏生气，反而他还顺着张扬话往下说道：「百度财经是不值这个价，但它的推广资源位值这个价。」

他这句话意思很直白，已经点破张扬的真实意图。

不去收购证券之星丶股天下丶牛仔网这些中小网站，反而盯上了背靠百度公司的百度财经，明显就是另有所图。

见对方点明意图，张扬也不弯弯绕绕，向其确认道：「李总的意思是，只要与百度财经置换，现有推广资源都会给到财研网？」

「现有的百度财经推广窗口，一个不漏，全部给财研网。」李彦宏加重了自己的语气。

当初出资成立财经子公司，他本意是想找到流量增长点，但多次投入都反响平平。

反倒是东方财富丶同花顺做得有声有色，而且还投入小。

其实李彦宏也不知道为什麽，除了搜寻引擎以外，他貌似干什麽都差点火候。

业内还评价百度公司：入局早，出局也早。

当听见李彦宏要把百度财经现有推广资源全部给财研网，张扬当即陷入了沉思。

2009年的百度，甚至在未来很长的一段时间，百度在搜寻引擎方面都是断层第一的存在。

百度公司除了搜寻引擎，它的贴吧流量更是庞大，如果能在炒股吧精准引流，用10%股权置换百度财经的100%股权倒也不算亏。

张扬看中了推广资源，李彦宏则是看中了财研网的增长潜力。

先不说10%的股权能带来分红收益，就单论财研网的发展速度，未来上市都是有可能的。

「我需要时间研究研究。」

张扬没有立马答应，他还想看看能不能谈低。

李彦宏更是老狐狸，他已经看出张扬有些心动，想藉助时间来给自己压力，但他还是不动声色道：「行，张总好好考虑考虑，我就在这恭候你的大驾。」

「那我们改天再聊。」

张扬站起身道。

李彦宏面带微笑，同样站起身说道：「改天聊。」

两人握了握手，张扬便带着许芷柔离开了李彦宏办公室。

张扬和许芷柔前脚刚走，段浩渺就不解道：「李总，财研网10%股权会不会太少了，他拿走的可是我们百度财经100%股权。」

「马芸花了5000万才从张扬手里挤出5%，我们能谈10%，纯属是因为百度有庞大的推广资源，能和财研网产生化学反应。」李彦宏说出自己看法道。

刚说完，他又略带嫌弃道：「百度财经一直不温不火，又占着那麽多推广资源，我早就想换掉了，既然现在财研网上门，正好可以让张扬帮忙清理一下垃圾。」

起初李彦宏还是很重视百度财经的，但奈何它不争气，占着百度主页导航绝佳的资源位，还有搜寻引擎的关联推荐位，依旧没办法留住网站用户。

投入和回报不成正比，那它注定会被资本淘汰，所以这些年百度财经的内容都是在聚合第三方，缺乏原创性与深度分析。

……

离开百度大厦后，张扬先是让计程车司机去了一趟万城华府小区，送许芷柔回她燕京的家，紧接着他再去酒店。

当打开许芷柔利索打开房门，刚好放假在家休息，正躺在沙发看电视的许延安在看见自家女儿那刻，整个人大脑呆滞了几秒。

「老爸。」

许芷柔打了声招呼。

「小柔？你怎麽来燕京了？什麽时候来的燕京？」许延安立马坐直了腰，又站了起身。

「就中午来的。」

许芷柔换上居家拖鞋，随后拿起桌上的玻璃杯，轻车熟路地给自己倒了杯水。

「冰箱有西瓜，我去给你切。」许延安动身的同时，又问道：「你是一个人来的？」

许芷柔：「张扬也来了。」

「那他人呢？」许延安看着关上的防盗门，有些不解。

「他去酒店住呢，我们刚从百度大厦回来，这两天可能都得来回跑。」许芷柔也没有隐瞒。

「原来是这样。」许延安恍然大悟，便前往厨房切西瓜。

不一会。

一片片西瓜摆盘端出。

许延安：「让人家住酒店，吃酒店餐也不太好，这样，我去弄一桌菜，你喊他来吃饭。」

「改天吧。」许芷柔拿起一片西瓜，解释道：「他刚赶完飞机，又坐了这麽久车，还和李彦宏谈了合作，就别折腾他了。」

「那明天？」

许延安试探性询问。

他还是挺欣赏张扬的，特别最近还传出鲍星纬站台张扬，年纪轻轻就潜力无限。

「明天…我先问问。」

许芷柔没有立马答应，许延安虽说也忙，但他可以调休，或者乾脆休息也没人敢说不。

「嗯，你先问问他行程安排，对了，我待会要去买菜，今晚想吃什麽？」许延安又问道。

对于许芷若和许芷柔，他是捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，妥妥的女儿奴。

至于许延安为什麽想请张扬吃饭，有一部分原因是后者「托关系」，给许芷若拿到了进修机会的缘故，要知道能在巴菲特公司镀金，这样的机会真不多见。

这就相当于普通县级医院的医生到了协和丶华西丶瑞金等国内顶级医院镀金，下半辈子就只能被挂专家号了。

「都行。」

许芷柔吃了口西瓜道。

许延安：「都行的话，那我做个你最爱的蟹煲？」

「可以。」

许芷柔点头道。

确定好今晚吃什麽，许延安又打电话给自己老婆桂若英，让她今晚早点回家。

……

次日一早，张扬与许芷柔百度大厦汇合，由于昨天已经达成初步共识，今天的谈判，其实就是围绕着置换比例而去。

李彦宏想要10%，张扬则是要尽可能压低。

双方从上午，一直谈到下午，最后还是李彦宏松口，把财研网的置换比例降低1%。

但令李彦宏没想到的是，在他让步1%后，张扬又把1%当做谈判筹码，换取百度贴吧的资源位，以及百度引擎的搜索资源包。

有句话叫来都来了…

没办法。

李彦宏再度妥协。

财研网10%的股权，他并不觉得自己会亏。

通过股权置换，消灭一个竞争对手，吸收它的活跃用户，并且得到了百度的资源位，张扬同样没觉得自己亏本。

这是双赢的商业谈判，不存在任何的输家。

然而天底下没有不透风的墙，特别是大公司，被安插眼线，或者员工想赚外快，都会把一些看似不重要的信息泄露出来。

张扬到燕京，拜访李彦宏的消息很快就在圈内传开，马芸得知消息那刻，已经大致猜到了那位青年的下一步动作。

「百度财经是软柿子，张扬这小子真会捏，也不知道李彦宏和他谈的怎麽样了。」

「可惜啊。」

这时，马芸叹了口气，自从财研网在同行内卷，前后夹击下绝境逢生，他就知道自己已经收服不了张扬这头猛虎。

本来他想着暗中扶持东方财富丶同花顺把财研网干废，再适当出现在张扬面前，笼络他的人心，现在计划已然泡汤。

不能收服张扬，那就只能从资本角度去看待财研网丶东方财富和同花顺，这三家只要上市，阿里巴巴都会赚得盆满钵满。

同一时间，东方财富老总沈俊也收到消息，当他确定张扬已经和李彦宏接触过，顿感压力倍增，忍不住拍桌道：「妈的，本以为终于消停，没想到跑燕京去了。」

不仅是沈俊，同花顺老总易峥也顿感压力倍增，现在已经不是他们洗牌财研网，而是财研网依靠「joker大神」的个人IP，向其他财经网站讨伐。

或许张扬不会想到，他和李彦宏接触的消息刚传出，东方财富丶同花顺丶企鹅财经丶新浪财经等同行的高层都收到消息，要求立马返回公司开会。

不得不说，它们是真没招了，免费都没把财研网乾死。

在沈俊丶易峥盯着暮色紧急开会的时候，张扬已经跟随许芷柔来到了万城华府做客。

饭桌上，许延安举起酒杯，敬张扬道：「张小兄弟，这杯我敬你的，感谢你照顾若若和小柔。」

面对院士的敬酒，张扬受宠若惊，也连忙端起酒杯，回敬对方一杯道：「她们都是我的左膀右臂，是我感激她们的付出才对。」

当酒杯放下，桂若英拿起酒瓶就要替张扬倒酒，这又吓了张扬一激灵，连忙接过酒瓶道：「阿姨我自己倒就行，你们太热情了。」

「别客气，我们还得感谢你把若若送出国，也不知道她在巴菲特先生身边学到了什麽。」

就在桂若英这句话说出的时候，远在美国奥马哈市的许芷若正呼呼睡着大觉，嘴里还小声念叨着：「小小江恩角度线…姑奶奶我可是天才…是万中无一的绝世天才…」

(本章完)