第一百一十章 至亲至疏夫妻【万更求订阅】（1 / 2）

第110章 至亲至疏夫妻【万更求订阅】

扬天珍和范兵兵之所以今天邀请王曜来，就是看到了这件事情做文章的机会。

当初范兵兵混港圈的时候，也有过很多豪门绯闻。

昨天的女王发言反馈非常好，扬天珍觉得或许可以利用一下这件事。

而且她打听到一手策划了梁洛诗豪门梦的始作俑者Kimi姐，似乎最近跟王曜合作密切，她隐约猜测这件事有可能与王曜还有些关联。

「没错，扬小姐很敏锐，女王人设最核心的点，就是反父权。」王曜掰开手里的蟹钳扔一边，这东西麻烦，懒得吃。

范兵兵见状，拿起蟹八件，开始叮叮当当的拆蟹钳。

「但会不会得罪很多资方？」扬天珍皱眉有些担心，国内还是有很多男老板喜欢顺从类女星。

「破而后立，有舍有得。」王曜摇摇头「再说你要走顶奢商业路线，就必然要放弃媚男人设。」

「媚男？」范兵兵疑惑道。

「就是你现在这个行为。」王曜看向面前的盘子，螃蟹壳里堆成小堆的蟹肉。

都是她刚才拆好后送过来的。

范兵兵愣住了，随即有些羞恼「我这是看你不会吃蟹钳，好心帮你！」

「你怎麽判断，我是不爱吃，还是不会吃，还是不想吃呢？」王曜轻笑道。

「？」范兵兵一怔。

「所以，应该要媚女才能获得顶奢认可？」扬天珍皱起眉。

「没错，因为他们选择代言人的逻辑就是，女性消费者看了代言人会有一种向往，为什麽选龚俐？就是因为她不在张一某的家庭里打转，早早切割还能平等相处，舒其也是同理，即便有着不光彩的过去，但是浴火重生，这些都是媚女符号，

人家选择代言人，是要根据消费者角度考虑的，假设你，会买一个靠着男人上位的代言人产品吗？」王曜反问道。

「万一我喜欢那个代言人呢？」范兵兵有些不忿。

「这就是普通代言和顶奢代言的区别。」王曜微微一笑「粉丝愿意为代言人花多少钱？一百两百咬咬牙，一千两千咬碎牙，那一万两万？十万二十万呢？」

「其实，艺人自带的粉丝对于顶奢并没有价值，顶奢品牌需要的是你说的，符号？」扬天珍豁然开朗。

「对，这就是为什麽欧来雅彩妆会找她，因为她那张脸跟彩妆符合，会给消费者带来向往，而不是觉得她的粉丝真的能买得起，

顶奢代言考虑的都是符号丶立场这些更高层次的东西，因为人家有自己的品牌粉丝，自己的品牌调性，看不上代言人自带的粉丝群体消费力。

毕竟把明星粉丝转化成品牌粉丝，这是一件亏本生意。」王曜直言不讳，将范兵兵的价值剖析乾净。

「感谢王总解惑。」扬天珍冷汗都留下来了，原本她以为顶奢代言跟明星的咖位和影响力有之间关系。

但王曜这麽一拆解，发现自己似乎本末倒置了。

对于顶奢而言，明星的价值不是市场决定，而是，品牌决定。

「范小姐怎麽想？」王曜转头问道。

范兵兵把给王曜剥好的蟹钳肉都抢回来吃了「王总想要什麽？」

「我要的当然是利润了，打工人不要钱要什麽？」王曜笑道。

「商业代言和公众形象这块儿，我们希望能跟王总达成长期合作。」扬天珍神色肃穆。

「公众形象包装简单，但商业代言就存在很多问题了，比如公关成本，有时候甚至要高于代言费，毕竟有些代言是为了加持人设，提高艺人其他方面的价值。」王曜摇摇头。

单纯接商业代言合作，那走顶奢路线绝对是亏本生意，还不如走平民代言，提前让范兵兵进入带货变现时代，跟某些国内良心品牌深度捆绑。

「王总这麽说也是有道理的。」扬天珍讪笑了一声，思索着如何能达成共识。

「王总不妨给我开个价儿？」范兵兵反而坦荡开口。

「其实我们公司的合作模式很简单，前置成本+佣金分成。」王曜笑了笑，解释了一下代运营合作的区别。

「王总想要我们总收益的佣金？」扬天珍闻言皱起眉。

「范小姐在我眼中的价值，差不多1000万+每年收益的20%吧。」王曜笑了笑。

「哇，感谢王总青睐，那我岂不是每年要给你2500万？」范兵兵冷嗤一声。

她去年帐面收入接近七千万，今年肯定更多。

这小子真是狮子大开口啊。

「没钱怎麽当明星。」王曜眯起眼，嘴角带着微妙的笑意。

「王总，这个成本确实有些夸张了。」扬天珍也苦笑道。

但是她并没有觉得离谱或者荒谬。

因为她觉得，假设王曜真的能在今年争取到顶奢代言，那麽她就信心让今年的收益翻倍，破亿！

成为国内第一位年收益破亿的女星！

这是什麽概念？

「两位，两千万，买一个可能成为顶奢代言的机会，相信放出风去，有很多女艺人愿意出这个成本吧？」王曜不以为然的笑了笑。

范兵兵和扬天珍同时神色一肃。

确实，不说别人，至少李兵兵是绝对愿意的。

突然，她们发现，面对这种局面，似乎失去了所有议价权。

「等等。」范兵兵当机立断「你能保证能我成？」

「只要你乖乖听话。」王曜笑容温煦。

看着那双黑曜石般的眸子，范兵兵突然感觉一阵莫名惶恐。

「只能我们兵兵成。」扬天珍紧接着补充一句。

「顶奢那麽多品牌，难免有其他人竞争，而且大多数一个品牌只会签一个人，我的想法是Dior和Chanel，如果运气好，可以拿下其他品牌合作。」王曜笑了笑。

「干了。」范兵兵将杯中酒一饮而尽，沉声喝道，双眸通红如同要嗜人的豹子。

扬天珍还准备争取一下，但见范兵兵直接开口，也闭上了嘴。

「那就祝范小姐，心想事成。」王曜微微挑眉，举起杯。

「喝饮料没意思，来喝酒。」范兵兵一摆手。

「不行，还得工作。」王曜摇摇头。

「我家什麽都有，累了就在这儿睡，要是觉得不方便，我可以走。」范兵兵死死的盯着王曜，似乎一定要他喝一杯。

王曜微微蹙眉，从包里拿出合同递过去「那先把合同签了吧。」

「啊？」扬天珍看着金额比例甚至合作公司都完善的合同，脑子嗡嗡响。

还以为是给王曜摆了龙门阵，没想到人家直接准备的更加充分。

「王总，准备的过于充分了吧。」范兵兵也懵了。

「效率就是金钱。」王曜微微一笑。

「我去给法务传真一下。」扬天珍吞了吞口水，拿着合同去楼上传真。

「你这个包里，装的不会全是合同吧？」范兵兵好奇的看着王曜那个跟年龄不符的公文包，从进门时就想问了。

「是的。」王曜笑了笑。

「那万一我没同意，或者是合作条款有变化呢？岂不是白准备了？」范兵兵皱起眉。

「不用担心，我合作的风格就是，从不修改合同条款，但会修改合作对象。」王曜笑了笑，从包里拿出另外几份同样的制式合同。

范兵兵伸手接过，快速翻看着合作对象，脸色愈发难看。

因为看到了很多个熟悉的名字，比如李兵兵丶章紫怡等。

很显然，如果她今天拒绝了，那麽王曜真的有可能转头就去跟别人合作。

这种被筛选的感觉，让她心情变得无比低落，仿佛一下子又回到了自己刚出道时，被人挑挑拣拣的时候。