第156章 你打你的，我打我的（2 / 2）

「我没有信心，不代表其他人没有信心，至少还有企鹅在。」陈其突发奇想「蔡总出的这个价格没有诚意，无非是觉得我们还不足以影响他，但我们可以引入外援，企鹅有钱有流量，但是没有电商，比淘宝更需要我们。」

王曜笑着点头，很满意陈其没有困在自己局限中，跳出来找突破口，随后拿出另外两份文件。

一份是企鹅的收购书，给出了2亿美刀估值，整体并购，给原始团队留下10%的股份。

另一份是京东的合作书，希望以京东10%股份置换木兰街30%股份，达成战略合作关系，唯一要求是刘强栋股权代持。

京东去年B轮融资时估值已经3亿美刀了。

年初财报披露营收从1亿升至7亿，预计下一轮估值大概率超过15亿美刀，拿出10%互持置换，相当于给了1.5亿，相较于企鹅的2亿少了很多。

而且最重要的是，一旦跟京东互持，那麽很有可能会遭受到阿里系和企鹅系的狙击，毕竟眼下的京东也是『垂类电商」的代表之一，跟阿里不是一个咖位。

这算是一个，复杂又简单的选择。

「王总，木兰街才刚刚起步。」陈其有些着急了。

因为在这种巨头打压情况下，正常人都会选择直接卖了公司套现，毕竞这可是2亿美刀，实打实的！估值再高也都是镜中月。

「所以我才想问问我们的CE0，要怎麽选。」王曜面带微笑。

陈其第一次感受到王曜身上与容貌年龄完全不符的阴沉，下意识的吞了吞口水。

他知道王曜其实已经做好了选择，谘询他只是为了考验。

「站在你的角度，木兰街最重要的是什麽？」王曜再次发问。

陈其眉头紧锁，沉吟片刻后缓缓吐出三个字「消费者。」

王曜闻言脸上笑意更浓，他只是想让陈其认清现实。

木兰街的初心就是社交+内容电商，而非电商平台。

只有专注好一个领域，才能避免步子大扯到蛋，服务好消费者，服务好电商平台才是木兰街的本分。

而不是去妄想与已经成型的电商巨头们一较高低。

他请陈其来是为了将他的算法和淘宝经验带到内容上的，而不是不知死活的去挑畔巨头。

「自古忠孝两难全的道理陈总应该明白，我们只能选择一方立场，那就是永远站在消费者的角度去思考，这样才能留住消费者，

至于B端商户，交给更有经验更有能力的大公司去服务吧，与京东互持之后，我赌阿里不会很快对我们下手，毕竟我们给它带来的转化流量是他暂时无法找到替代品的，但它随时都有可能制裁我们，

所以京东会帮我们弥补好商户产品的部分，消费者不会在意从哪儿买，只会在意买的东西好不好，在选品标准上，京东现在更有优势，

至于企鹅也可以一起合作，我们木兰街是开放性平台，只要是对消费者好的产品，我们一视同仁。」王曜将京东的合同推了过去，

企鹅在电商领域并没有放弃挣扎，最近两年入股了易迅网丶柯兰钻石丶好乐买丶天天网丶1号店丶凡客等多家B2C平台，自己的企鹅商场也在搭建，估计最后也会整合到一起再跟淘宝一较高低。

所以短时期内，木兰街有足够的资本和时间左右逢源，只要把内容端做好，用户数量积攒到位，未来就算被制裁也能卖个好价钱。

至于跟京东互持更是躺赢的机会，自营仓模式初期在配送服务上会跟木兰街产生一个有效的正面互动。

「然后关于木兰街国际版，回头完成互持之后，我找人质押一笔资金，未来精力可以主要向跨境女装方向发展，这个你再做一下规划，这是一条更有效的退路。」王曜最后说道。

「我明白了。」陈其神色复杂的离开。

木兰街的去留处理的很容易，但淘女郎就显得复杂了。

刘强栋敢染指木兰街，但他连提都没提淘女郎。

毕竟下游产业阿里不在意，反正随时可以掐死，但是上游产业则是命脉，万一淘女郎未来真的手握百方商家，那岂不是倒反天罡。

所以在淘女郎的收购问题上，蔡崇新给出了一套恩威并施，『恩」是直接给出了2亿美刀的超高估值。

目前淘女郎1000元/商户/月的平均收益，上个月平台营收两千多万，平台佣金收益5%（100

万），远远比不上木兰街的预期，但是因为用户价值潜力不同，这个价格算是非常高了。

威」则是一份淘宝商家后台千牛即将更新的一个新功能『一键匹配」，商户可以直接在后台用这个功能，官方通过数据匹配到合适的官方签约『淘女郎」模特，线上进行服务。

也就是说不必再用第三方平台了，这种平台级优势竞争，毫无疑问会给淘女郎带来巨大的影响，毕竟商户对于平台的信任，肯定是高于第三方的。

真假『淘女郎」估计是未来争夺商户的主要策略了。

而且今天王曜就收到了4份天火签约模特要求解约的申请，虽然都是腰部模特，但每个人解约费也都高达百万级，以这些模特的收入情况大概率是付不起这麽多违约金的，很显然是来自阿里的第二个警告。

相比于木兰街，淘女郎才是面临最严重的危机。

但王曜并不着急，反正又没到决战程度，那就你打你的，我打我的。

陈其走后不久，办公室迎来第二波客人。

复兴郭光昌和天使基金的王凡联袂而至。

「领导，郭总莅临视察，我司蓬革生辉啊。」王曜满脸笑容真挚的迎两人进来。

「小王你这地方选的真好啊，这办公生活两不误，不愧是年轻人的思路。」王凡笑容爽朗。

虽然天使基金投资星火传媒的钱早就还清了，但王曜跟他一直保持着联系，就是为了以后有机会再合作。

「王总这办公室倒是很雅致，是现在流行的极简风？」郭光昌笑了笑。

「害，单纯就是毛坯风，我平时在办公室的时间不算多，就没有浪费钱装修了，初创公司嘛，

钱都要花在刀刃上。」王曜笑着给两人斟茶。

「小王什麽都好，就是太低调谦虚，我提了好几次星电的事情多报导报导，好让全国人们都知道上沪有以下这麽优质的电商公司，

但他死活不同意，非说没到时候，不过是金子总会发光，前天晚宴倒是给我们上沪企业赚了不少面子。」王凡笑呵呵的夸赞道。

星电也算是在他投资下起步的公司，这波他也得到了不少功绩，

「年轻人不贪图享乐，确实难得，这茶不错。」郭光昌笑了笑。

「伯纳的余总送的，我不懂茶，但是他送的估计不会差。」王曜笑了笑。

「王总在传媒领域的建树也不小啊，一打听吓了一跳。」郭光昌笑呵呵的说道。

复搏最近冷年在全面拓展并务，影视传媒领域是他似一个布局，伯纳上市就是在他高面帮忙推动，前天事宴结束高让他详细调查了一似王曜。

发现乳个小子倒是比想像中的成分更复杂一些。