第104章 契机（求月票推荐票追读）（1 / 2）

第104章 契机（求月票推荐票追读）

新加坡，南华贸易办公室。

林文雄靠在沙发上疲惫地揉了揉眉心。

连续几天的市场走访，他几乎跑遍了核心商圈的超市丶便利店和热门街区的士多店，甚至亲自蹲点观察消费者购买行为，却依然没能揪出劲霸滞销的症结所在。

促销员反馈说劲霸味道「有点怪」丶「不够甜」丶「提神效果有，但喝起来不太爽口」。

士多店老板抱怨「摆上去问的人少」丶「回头客不多」。

他自己也反覆品尝，对比港岛带来的样品，口感丶风味丶冰爽感明明一模一样！

问题到底出在哪里？

挫败感和焦虑感交织，林文雄终于不再犹豫，拿起电话拨通了港岛观塘伟业大厦的号码。

「陈生，我是林文雄。」电话接通，林文雄的声音有些焦虑，「抱歉打扰您，新加坡这边劲霸的销售情况，不太理想。

我亲自跑了好几天市场，味道丶包装丶价格丶陈列位置，我都检查过，和港岛基本一致。

也问了很多顾客和店主，反馈很多，但感觉.抓不到重点。

销量上不去，我心里急啊！

您看能不能帮我们分析分析？」

港岛，伟业大厦顶层。

陈秉文听着电话里林文雄焦虑的声音，眉头微微蹙起。

劲霸是陈记走向全球的第一款拳头新品，新加坡是重要的桥头堡，前期试销的火爆与现在的冷清形成巨大反差，这绝不是小事。

投入的资源丶寄予的厚望丶乃至陈记品牌初出国门的形象，都系于此。

不过，考虑到劲霸是全新的功能饮料品类，新加坡市场上从未出现过类似产品。

消费者对它没有认知，没有消费习惯。

促销时「买一送一」的免费或超低价策略，极大地降低了尝试门槛，掩盖了产品本身可能存在的接受度问题。

一旦恢复正价销售，消费者自然会变得「挑剔」。

他们需要真正认可产品的价值，才会愿意掏钱。

这种从「免费尝鲜」到「付费认可」的过渡期，本就是新产品上市最难熬的阶段之一。

林文雄说的「问的人少」丶「回头客不多」，恰恰印证了市场教育尚未完成。

「林老板，别急。」陈秉文的声音非常沉稳，透过电话线传递着一种令人安心的力量，「新产品上市，尤其是功能饮料这种全新品类，消费者需要一个认知和接受的过程。

促销期买一送一，消费者抱着尝试心态，评价标准相对宽松。

现在正式销售，他们是用真金白银投票，挑剔些很正常。

你的反馈很及时，非常重要。」

他略作思考，迅速做出部署：「这样，林老板，你立刻将详细的市场调查报告丶消费者反馈记录丶铺货点分布及销售数据整理一份传真过来。」

「好的，陈生！我马上去办！」林文雄如释重负，立刻应下。

「另外，」陈秉文接着说道，「我会让凌总监立刻从市场部抽调一支精干小组，由她亲自带队，明天飞抵新加坡，协助你进行深度市场诊断。你负责对接，提供一切便利。」

「明白！感谢陈生支持！」林文雄的声音瞬间充满了干劲。

没过多久，林文雄将调查资料传真过来。

拿到传真资料陈秉文立刻叫来凌佩仪丶市场部经理李明丶研发中心主任周志远以及生产部经理高振海召开紧急会议。

当陈秉文将新加坡劲霸销售遇阻的情况简要说明后，

会议室里瞬间陷入一种凝滞的安静。

陈秉文将传真资料分发下去：「都看看，新加坡劲霸的销售数据。

林文雄那边反馈，瓶装糖水卖疯了，但劲霸动销缓慢。

赠饮反响不错，但消费者就是不掏钱买。

大家研究一下，看看问题出在哪？」

众人接过资料，迅速翻阅起来。

销售报表丶渠道反馈汇总丶初步市场分析.数据详实，但结论模糊。

瓶装糖水的热销毋庸置疑，但劲霸的滞销原因，仅从纸面上看，似乎只是「消费者接受度不高」丶「需加强推广」。

「滞销？这这怎麽可能？」市场部经理李明看完材料率先发言，「陈生，我们糖水在新加坡卖得那麽好，杂货店和超市都抢着要货！

劲霸劲霸在港岛卖得那麽火，工业区丶流动点都供不应求，怎麽到了新加坡就」

他的话没说完，但意思很明显。

之前的成功，尤其是瓶装糖水在新加坡的势如破竹，让整个团队都形成了一种近乎本能的惯性思维。

陈记的产品，尤其是经过港岛市场验证的爆款，到了新加坡，理应复制同样的成功，甚至更上一层楼。

毕竟，两地华人众多，口味相近，市场环境也类似。

「是啊，」高振海也皱着眉头，指着报告上的数据，「文哥，你看，林老板说口感丶风味丶冰爽感都和港岛样品一模一样。

我们沙田厂的生产线是严格按标准流程走的，品控也抓得紧，不可能有批次差异。

包装一样，价格也合理.这没道理啊！」