第121章 待价而沽（求月票推荐票追读）（2 / 2）

「我我明白了，陈生。」

吴思远消化了一下陈秉文话里的信息，钦佩道，「您的意思是，不放所有权，只放发行权，追求长期收益和控制力。

这个思路确实更长远！我会把您的意思转达给东宝东和的代表，看看他们是否接受这种合作模式。」

「嗯。」陈秉文点点头，「我们要的是战略夥伴，不是一次性的买家。

这点你可以和他们说清楚。」

「好，没问题，交给我！」

吴思远点点头，承诺道。

「那第二件事呢？」陈秉文问道。

「第二件事，是新加坡。」吴思远赶紧说，「那边也有一家颇有实力的发行公司，叫做『国泰机构』，是邵氏兄弟在新加坡的老对手了，他们想来询价东南亚的版权。」

「『国泰机构』，邵氏兄弟在新加坡的老对手了？」陈秉文确认道。

「是的，『国泰机构』。」吴思远肯定地点点头，「他们在新加坡和马来西亚的势力很大，院线资源非常扎实，一直是邵氏在那边的劲敌。

他们对《醉拳》很感兴趣，开价八十万港币，想买断东南亚的发行权。」

他顿了顿，再次询问道：「陈生，您看」

国泰机构是不是邵氏的老对手，对陈秉文来说和他没有一毛钱关系。

他现在考虑的是怎麽用《醉拳》这麽电影将他刚刚和凌佩仪敲定的东南亚战略融合在一起。

新加坡的李明哲即将上任，负责整个东南亚业务。

「脉动」速溶浓缩粉即将发往星洲厂和宏发厂，在本地灌装后登陆新马市场。

现在，又来了一个实力强劲的电影发行商，手握庞大的院线渠道…

这不再是单纯的电影版权买卖，这是一个绝佳的丶将文化产品与实体商品进行深度捆绑丶相互助推的黄金机会！

一个清晰而大胆的计划瞬间在陈秉文脑中成型。

他笑着看向吴思远：「吴生，新加坡的发行，你告诉国泰机构的人。

可以谈，而且，我认为这是一个非常好的合作机会。」

吴思远松了一口气，刚想说好，陈秉文却话锋一转，提出了一个让他意想不到的合作模式：

「不过，合作方式我准备更创新一些。

八十万的买断，可以作为保底收入。

在这基础上我希望增加一条：票房分帐。

国泰机构负责发行和宣传，我们共享票房收益。

具体比例可以让陈记的法律顾问顾大律师去谈。

这样，如果电影大卖，我的收益远不止八十万；

即使表现平平，我也有保底托底。」

吴思远眼睛一亮：「保底加分帐？

这个模式好！更能让他们用心发行！」

「但这还不是最重要的。」陈秉文笑了笑接着说道，「最关键的是，这次合作必须与我们陈记即将在新加坡和马来西亚上市的『脉动』功能饮料进行深度捆绑！」

「深度捆绑？」吴思远一时没完全理解，「陈生你的意思是？」

「联动营销！资源共享！我希望《醉拳》在新加坡的所有宣传物料，海报丶预告片丶影院立牌上，都能出现『脉动』的品牌标识和产品形象。」

「我们可以在所有国泰机构的影院里设立『脉动』体验点，推出『看《醉拳》，饮脉动，补充能量，笑傲江湖』的主题观影套餐，将电影票和『脉动』饮料捆绑销售，价格上给予优惠。」

「甚至，在电影正片放映前，加入一段程龙专门为『脉动』拍摄的贴片GG，内容可以和他电影里的角色呼应！」

陈秉文越说思路越清晰：「相关的联合营销费用，由我们陈记承担大部分！

对于国泰机构来说，他们不仅得到了一部热门电影，还得到了一个强有力的消费品牌共同投入资源进行推广，能吸引更多观众走进影院，对他们只有好处，没有坏处！」

吴思远听得目瞪口呆，嘴巴微张，彻底被陈秉文这天马行空却又逻辑严密的跨界整合思路所震撼。

这已经完全超出了一部电影版权交易的范畴！

「陈生.」

吴思远真想扣开陈秉文的脑袋，看看里面是什麽。

为什麽想出这样有商业价值的点子。

「电影宣传带动饮料销售，饮料的渠道和促销又反哺电影热度！

互相借力，互相成就！

这简直是简直是商业奇思！

国泰机构那边听到这个方案，绝对会眼前一亮！

这可比单纯卖版权有意思多了！」

(本章完)