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抬高自己身价的同时，还能让她关注招生方案。

当然，这一切的前提是：笃定沈月生不会拆穿我。

因为有主人护着，所以有恃无恐。

是沈月生给了我谈判的底气。

蒋非凡正色道：“天籁不像上市教育集团那样有实力，不过品胜发展起来也就这三五年的事儿，他们做得好的地方我们可以借鉴。”

名校校长的通病就是：话里有话。

蒋非凡认为品胜是抓住了教育改革的风口，发展迅猛但没有硬实力；认为有了品胜的前车之鉴，天籁就不需要摸着石头过河。

通过贬低行业龙头找优越感，也不先称称自己几斤几两。

空有少女心的六旬老太，对自己的定位不够清晰，狂妄自负一意孤行。

我没戳穿她的心思，而是给她讲了个故事：“我小弟中考不到300分，我二姨想他以后有个出路，就给他报了美术班。我二姨没有工作、二姨夫是普通职员，为了供我小弟这个艺术生，砸锅卖铁倾其所有。我曾问过我二姨：当初给我小弟报美术班，知不知道以后要花几十万？她说：知道，我当时就挑最贵的学校报的！”

“没人强迫我二姨花高价报美术班，是她自己想报。她想为我小弟争取一个机会，明知艺考美术名校录取名额有限，还是经常会想：万一我家孩子要是行呢！”

“而促使她产生这种想法的核心因素，就是学校的品牌知名度。”

每一个溺爱孩子的家庭，对教育机构来说都是巨大的商机。

天籁是我的金主，家长是天籁的金主，所以站在家长的角度深度剖析需求，就能反客为主，成为天籁的金主。

10分钟转瞬即逝，我没讲产品、没讲方案、甚至没提天籁，第一次用这种引导式的谈判方式，只为打动蒋非凡，在众多媒介中脱颖而出。

果不其然，蒋非凡落入我的网，开始用敬称，语速有些快，甚至可以说是迫不及待，“请问赵经理，天籁要如何提升品牌知名度？”

第20章 .搬救兵

那天，蒋非凡推掉了在我之后的所有销售，与我从五点聊到七点半，从品牌打造到品牌运营，事无巨细地问了个遍。

交谈过程中，我一直在引导，只讲她感兴趣的内容。

最后，蒋非凡问：“合作品牌基建部分的内容，大概需要多少钱？”

我结合搜集到的信息，说：“费用预估在30万左右。”

蒋非凡眸色微闪，“那麻烦赵经理整理下合作费用明细。”

报价单分分钟就能搞定，但在这之前我需要与品牌中心核对执行成本，这关乎到我的销售毛利。

我说：“好的，蒋校长周一下午、还是周二方便？”

若是不定好下次面访时间，就会给客户拖延的机会，打乱签单节奏。

蒋非凡说：“周二9:00来这找我就行。”

离开天籁后，我将霸道开上环路，眼看车速飙到140，立刻降速。

我可以被开罚单，但肯定不能让主人被罚！

仔细想想，上两个季度的任务完成都与沈月生密切相关，天籁是我第一个凭借自己能力接洽到的关键客户，这季度终于能自食其力了！

踩着最高时速开，到家快八点。

我妈说：“吃饭了吗，厨房有饺子。”

刚谈单时不咋饿，现在才发现还没吃晚饭呢。

我拿碗到了点儿酱油醋，在厨房站着吃，我妈过来，点火要热饺子。

“妈，不用麻烦了，我吃两口就成。”

“那怎么行，吃凉的会胃疼，热饺子又不麻烦。”