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看沈月生面子，觉着亏了，叫我小赵；现在玩不明白渠道，有求于我，就叫赵经理。

我静静看着他，不说话。

宁朔分析道：“操盘手入职前就知道，信息外泄会追究法律责任。”

“如果不是操盘手的问题呢。”

“啊？”宁朔有点儿懵。

“平台会向资方披露财报，广告收入占大头，平台为了数据好看会与渠道合作，给予高额返点的同时要求对方完成广告任务。渠道为了完成任务，会找有广告投放需求的散户，这些散户通常集中在教育、医疗、法律、房产等行业。”

我问：“当散户行业重合率很高的情况下，宁主任不妨想想，会发生什么？”

宁朔难以置信道：“渠道会将盈朔账户获得的客户资源，卖给其他合作方？”

“渠道一没执照、二没经营场所、三不签合同，想跑随时就能跑。”我说，“渠道完不成广告任务赚不到钱，就会变卖资源；广告商是真心希望甲方好，甲方赚到钱合作才会持续。”

KA要有谈判姿态。

与逻辑清晰的客户谈判，越是追着舔、对方就会觉着我越不值钱。

不能强调花费多少心思策划，而是要盘清平台、渠道、广告商之间的关系，讲清广告投放的底层逻辑，客户自会给出定论。

“赵经理真是一阵见血。”宁朔为我奉茶，“看来还是要与正规广告公司合作。”

我抿了口毛尖，淡淡道：“宁主任有恩于我，之前我向领导申请的特批政策，这次咱也可以按照之前的政策合作，但是要签框架协议，否则领导问我不好说。”

维稳关键客户的重要手段就是签署框架协议，宁朔有需求，我借势趁热打铁。

宁朔说：“行，那就按赵经理说的办。”

我与他握手，“顺颂商祺。”

签完合同后，宁朔来电。

“沈董，没事儿，您说。”

“这能私下解决的没必要一言不合就开庭……”

“嗯，可以告，我来搞定。”

宁朔挂断电话，叹了口气，听语气像是在问我：“沈董脾气咋越来越爆啊？”

我实话实说，“我也不知道。”

“你咋不劝劝他？”

我随口道：“我怕他揍我。”

“哪能啊。”宁朔说，“沈董可喜欢你了。”

我：“……”

单可以乱谈，话不能乱说。

宁朔自顾自说，“刚认识沈董那会儿，我媳妇想给他介绍对象，他说没时间谈，那时我还蛮好奇以他后会找个啥样的。他带你一起赴约，刚开始觉着怪怪的，后来看你给他扒虾、挑鱼刺、试水温……觉着他能喜欢你、真的再正常不过。”

“他享受你的照顾、你也乐意照顾他，他就该找你这样儿的，你们简直就是绝配……”

想起那段甘之如饴的美好时光，胸口酸得发胀。

原来在外人眼中，我们不是情人，而是情侣。

宁朔给我戴高帽，认为我们是什么锅配什么盖，但实则我们完全不对等。

分手的根本原因不是因为我妈、而是因为不对等，所以就算我妈让我去找，我也没理由、没身份去找他。

我依然爱他，但没爱到可以给他当狗的程度。

*

俞城KA部门20人，贡献了超过电销部门200人的业绩，销售靠业绩说话，KA更是慕强，有实力就有话语权。

林奕然提议“提升职业形象”，瞬间掀起KA健身热潮。

4月末，下班后，公司楼下的健身房——

教练喊：“加油，是男人就再坚持30秒！”

胖子张元吉第一个趴下，没骨气道：“我不是男人。”

陈夕喊：“我也不……”

林奕然单手做平板支撑，另外一只手捂住陈夕的嘴。

我就笑笑不说话。

30秒后，教练喊：“男人一定要持久，加油，再来30秒！”