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生比其他项目客单价高，既属于学历提升又是职业技能培训，与品胜业务线重合。

肥水不流外人田，我不会让启达抢品胜的生意。

“在职研究生发展前景不好，建议推出国留学业务。”

邵宏邈疑惑，“现在国际形势紧张，出国留学还有市场？”

我说：“很多教育机构都觉着国际形势紧张，所以不像之前那样铺量。有关数据显示，近3年留学人数仅减少10%，而广告覆盖骤减80%，这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。”

“看来广告市场确实跟我了解的不太一样。”邵宏邈问：“赵总有方案么？”

越是想要方案，就越不能给他，一直钓着他，才能将他的期待值拉满。

我故作矜持，“我最近比较忙，最快要下周才能出方案。”

邵宏邈立刻追问：“周几能做完？”

嘿嘿，等不及了吧。

“最快周一。”

邵宏邈猴急道：“周一上午见。”

休息日做个屁方案，我和老婆甜蜜两天，周一穿上Brioni，前往湳枫启达写字间。

邵宏邈对本次提案非常期待，叫邵启达旁听。父子二人一身唐装，飘着一脉相承的文艺气息。　w?a?n?g?阯?f?a?布?页?í?f???????n????????????????????

既然他们文艺，那我就得比他们更文艺，我抛砖引玉，文艺开场，“人生是什么？”

邵启达一脸懵，邵宏邈支支吾吾：“呃，人生是旷野？”

我拉长音，意味深长道：“您认为人生是旷野，我觉着人生是场追逐。人活着，不能没有理想，也不能没去过远方。”

理想与远方让邵家父子陷入沉思。

我看向邵启达，“家长望子成龙望女成凤，他们既不希望子女离开，又希望子女能展翅高飞。”

邵启达点头。

我看向邵宏邈，“纵使亲情难以割舍，但为了学业不得不远走他乡，这就是心中有理想，志向在远方。”

邵宏邈顿悟：“所以人生是追逐，出国留学去追逐远方的理想！”

“对！”我不急不缓道，“出国留学Slogan既要符合学生的心境，又要突出人文调性，以‘人生是场追逐’为题，开展直击灵魂的营销，绝对能让家长和学生产生共鸣。”

邵宏邈猴急道：“费用多少？”

“保守估计1000万。”

邵启达说：“这活儿我们组建20人的策划团队，一年费用撑死300万。”

言下之意：认可营销方案，但澜海费用太高。

当爹的不好说话，我再次看向邵宏邈，“咱们留学项目以会销为主，一场会议租赁场地、设备、人工成本至少10万。上周您看到了澜海的会销水平，我们按照同等标准为您一年策划12场，会议成本120万；以‘人生是场追逐’IP拍系列剧、宣传片、运营自媒体账号，成本至少100万；剩下780万，充值到广告账户700万。”

“澜海为您提供自媒体号、企宣广告、会销创意外加推广账号维护等服务，这些服务只收取您80万，较比您自己组建团队至少省200万。”

邵宏邈刚要开口，邵启达说：“我们研究一下，下周给你答复。”

姜还是老的辣，邵启达是想货比三家。

谈单必须趁热打铁，我说：“出国留学项目西方教育也在做，实不相瞒，我与品胜沈董关系不错，与西方当属敌对，这次合作报价压到极致，也是想帮启达提前布局，抢占西方留学项目的C端市场。”

邵宏邈目睹了我和沈月生的关系，不疑有他，邵启达有些摇摆不定。

我立刻给他打强心剂，“东北爷们不磨叽，您二位都在这儿，有啥问题现在研究就成，行咱就做，不行您就找别的合作方。”

关键客户懂营销，KA逼单不能用优惠政策，但是可以抛出竞对让甲方紧迫。

千万框架哪能不赚钱？启达又不是品胜。