第180章 重要产品会议（2 / 2）

「金榜博客」至少到现在为止，还是有效信息传播最广泛最高效的传播工具，鸠兹市里面只要不全都是饭桶，那不可能不知道利用上。

所以有一个方案就是希望效仿京城和宝安的网际网路媒体，做一做汽车方面的内容。

因为黄建国本身就是搞材料的，跟本地汽车厂也早有合作，而且这个是江淮省的地方国有车企，偶尔也会有委托任务，比如挡风玻璃丶隐私玻璃丶渐变色玻璃丶隔热玻璃等等材料上的降本增效，在汽车这种大件上还是很需要的。

只不过黄建国更擅长铝合金，鸠兹市一半以上做铸铝相关业务的土老板，都跟他合作过，他兼职现场工程师丶工艺工程师也不是一年两年，有十五六年的经验，基本上离婚之后就开始搞钱。

严格来说，黄建国对钱是没有兴趣的，他本人并不缺钱，当然也谈不上特别富裕，只是没有特别硬性的大额消费需求。

不过这也是他「单线程」大脑的想当然，他根本不知道他儿子黄图图其实想要一辆二手斯巴鲁。

比这更离谱的还有不少，毕竟黄图图本人也是「单线程」。

遗传代码这一块……

张总教头已经有点儿好奇黄家的老头子黄文成是个什麽风格了。

这要是几代单传的「单」是单线程的「单」，那他就彻底服了，算你黄家牛逼，这都能混到现在。

「你们打算搞这个『张安软体学院』，大概的想法，是从什麽地方来的呢？」

「京城工业大学的那个中加工商学院不是被查封了嘛，但是他们提出的『蓝领程式设计师』这个概念，科大那边几个院士都觉得不错。很多不必要的工作，交给助手助理去处理更好一些。就像工地上也是如此，一些低技术含量的环节，就交给『农民工』来处理，能提高生产效率。」

「合着『码农』是打这儿出来的啊。」

「『码农』？嗯……不错。」

「……」

见黄建国还真就品味着「码农」的「信雅达」，张大安不再废话，而是翘着二郎腿开始翻开鸠兹市以及江淮工程科技学院的设想。

想法挺好的，主打的就是批量培训「码农」的生意，给谁做不是做？

还不如给「张安教育」做。

顺带呢，学校也能开个专业，蹭一下「张安软体学院」的师资力量，同时在社会面给「张安软体学院」背书站台，发正规的「准生证」。

必要时候，「张安软体学院」可以跟「张安学院」一样，都是独立学院。

两年制大专对一部分高中同等学力的社会考生来说，还是很有吸引力的，主要是能赚钱，而且来钱快。

「码农」只是听上去不好听，白领环境蓝领活儿，但收入还是实实在在属于高收入。

再一个「张安教育」本身就有这个业务，将职业培训和学历提升一块儿做，赚得自然就更多。

毕竟按照中加工商学院这个「野鸡大学」的路数，一年五万多学费，那可不是只有搞点儿「码农」那麽简单，后续还有「出国深造」这条隐藏路线。

只是隐藏路线一般人还真享受不到，也没有广而告之，这也算是基本套路了。

明面上就是做大众教育类的正行；背地里该有的偏门那是一点儿也不会少。

在宣传的时候，肯定是讲究一个为国家的网际网路软体产业发展输送了多少多少人才，至于说出国渠道镀金这一块，那是只字不提的，或者说不会在大众媒体上宣传。

张大安这回得罪的人海了去了，只不过很多想要做「国际教育业务」的投资方，实体人并不在国内，基本上都是十几二十年前就在美国拿到绿卡甚至是国籍的人，当然也有在英国法国日本等等国家入籍的。

主要是看混哪一块，比如说法国，那就是文学丶艺术方面的比较多；美国的话，那就是老生常谈的社科类；日本就复杂多了，娱乐圈为主，但也并不完全是娱乐圈，道上混的也愿意去日本。

总之鄙视链就是美国-欧洲-日本，其馀地区不在鄙视链中，论圈子。

现在的情况就是，虽然不是张大安主观上扬了京城一部分人的产业，可实际情况现在查封「野鸡大学」的直接导火索，就是之前张大安提的那一嘴。

谁叫他嘴贱呢。

那麽现如今他真就自己干起了这个买卖，一堆人恨得牙痒痒。

其实怎麽说呢，张大安也觉得纳闷，你说你都做这个业务了，搞个正规牌子的学校能怎麽着？

这钱都要省？

太抠了吧。

一年五万多的学费且先不提，不管是合法还是非法「润」出去，过手二三十万是要，不算其它，就过个手。

也不像是差钱的啊。

不过今天见到了黄建国，张总教头突然就灵光一现，悟了。

就像他在沙洲给工人基本工资一千八一样，当时围攻他的沙洲本地老板，并不是给不起一千八一个月的工资，而是单纯不想给。

见「低等人」捡着便宜拿到好处，他们是由内而外的不愉快不爽，甚至会愤怒。

异曲同工之妙啊。

这种纯粹的恶，过去叫盘剥，后来给了个学术名词叫「剥削」，现在嘛，叫通过才能攫取合理利润。

张总教头咧嘴一笑，将手里的文件随手一扔，然后说道：「黄主任，带过研究生吗？」

「我们学校没有硕士点。」

「可以有。」

「谢谢。」

「……」

你还挺客气嘞。

送走黄建国得直接说，不然他还想着是不是张大安还有啥交代。

事无巨细，说的清清楚楚，然后黄建国给张大安鞠了一躬，就在大门口，这才快活地坐上一辆破吉普离开。

在关长生那里开了个会，本来今天还有个小型讲座的钟正阳和曹岩客也都出席了会议，他们是要为彭城分校的筹备做「路演」。

张大安不需要，他们还是要的，因为得挖人。

江皋分校校长韩铁拐和马洲分校校长萧湘子也都列席，萧湘子现在挺纠结的，他本来打算跟着刘静波去市里，但刘静波有可能跳出马洲市，直接去到扬泰大市另有重用，这就有点儿难受了。

刘静波本人也难受得不行，好在他没有什麽翻车的地方，倒也不用担心是为了办自己才调到扬泰大市，只是少了马洲本地的力量支持，新工作平台上的发挥不可能像现在这样。

问题就在于萧湘子还要不要跟着刘静波一起走，刘静波的建议是让萧湘子就留在马洲市，然后严格参考张正东的发展路线。

到时候他在扬泰大市的市里，跟萧湘子还能有个呼应。

萧湘子本人是没啥意见，主要是马洲分校的校长位置，在现在的情况下，就比较烫屁股了。

不过张大安支持，那「张安教育」一堆科目组的组长也只能先馋着，倒也没有人跳出来说萧湘子应该滚蛋的。

整个「张安教育」的核心技术过去现在以及未来，有且只有一个，那就是张大安本人。

他说萧湘子可以，那就是可以。

再者也不是没有别的位置，比如说正在筹备的学科事业部，还有分管业务的副校长，对于想要谋求「一官半职」的人来说，暂时还不至于对萧湘子有什麽非议。

更何况今年新增的分校数量最少两家甚至三家，那就是要多出来最少两个代理分校校长的位置，竞争这个才是重点，把萧湘子挤下去的性价比实在是太低了。

还不如拉拢他。

大概是知识分子太多的缘故，整个「张安教育」的办公室政治从萌芽到发展，都是相当的快。

裙带关系暂时受限于张大安跟地方职能部门一直很紧密，反而因为地方政府部门的监督没怎麽发展起来。

还是看基础，教练员的流动性比较高，不能长期在一个校区做「老油条」，那就没办法让职能部门的「老油条」相信你能稳住关系，那就自然没有过度经营人脉。

再加上「张安教育」处于扩张期，拳头产品新东圩港中学大进大出的，很少有人能闲下来，全公司除了张大安这个老板算是比较有时间浪的，剩下的都是业务上日程拉满。

有些张大安不做的事情，比如说「路演」，比如说小型讲座，比如说小型招生会丶吹风会丶沟通会丶交流会，这些都是要一线讲师们出去活动。

像韩铁拐年入百万，不是说往讲台上一坐就行了，他作为「张安教育」的讲师培训师，本身也是「商品」，有专门的助理丶经理人，出席什麽活动讲什麽内容，都是公司去接单丶洽谈，然后再分钱。

一定程度上来说，「张安教育」的金牌教练员体系，跟娱乐经纪公司那一套更像。

这也让办公室政治发展是很快，但也就那样，拉帮结派有用，但不多。

搞不定老板都是白搭。

有些副讲看上去平平无奇，但却是老板心腹，平时不见沟通，到逢年过节，就能看出来关系。

像赵一万丶钱小双这种，放在别的教育机构，那就是个端茶倒水的，在「张安教育」这里也可以是，但不可能只会端茶倒水。

偶尔高层会议的时候，一些一线反馈，就是让赵一万或者钱小双来做个补充。

比如今天开的「校长会议」，韩铁拐丶萧湘子他们当然在，然而列席的还有赵一万，不需要他发表任何看法，有问必答就行。

「这两天在江宁热闹比较多，不过多少都跟学校有些关系。我去年把『职业教育』单独拿出来想要今年明年规模做上去，但一时半会儿没有好的品牌发展方向。之前在济城谈的酒店旅游专业相关中专，搞不定外面的旅游区『地头蛇』，也很难做成像新东圩港中学这样的金字招牌。」

「本来今年是要发展一下普通本科教育，重点做『张安学院』，现在有个机会，江淮省那里，有不少地市和地方高校，想要跟我合作，搞计算机软体专业的学院。其中鸠兹市呢，拿了一个方案出来，暂时叫『张安软体学院』，做两年制大专，可以先上车后补票。」

「你们都是在一线做过的，也知道乡村的情况，根据你们的经验来看，这个两年制大专，有没有搞头？」

至于说「国际教育业务」，张大安没打算跟京城工业大学那样玩，不会跟两年制大专绑定在一起，然后出国搞个「阳澄湖洗澡蟹」。

没有必要。

长远来看，「野鸡大学」被点名清退只是时间问题，没有张大安，十年左右也得出事儿；有了张大安，不过是刚冒头就被一巴掌摁了下去。

至于说之后有没有「野鸡大学」拿到办学资格来续命，那不是张总教头要关心的事情。

有这闲工夫，还不如去日本体验一下世界杯的气氛呢。

「老板，首先还要看价格。价格高了，自然是高了的做法；价格低了，那自然是低了的做法。」

「怎麽说？」

「我们新东圩港中学呢，算是复读类市场中的高端品牌，价格高一点也是有市场的。但是两年制大专，价格太高的话，没有必要，不如民办本科，要是带个出国，那倒是可以搞一搞。」

韩铁拐亲自管理过校区运营之后，也才进一步体会到了为什麽新东圩港中学其实不是中学。

当然也可以是中学，但那不重要。

「新东圩港中学」这六个字，就是一个品牌，跟「可口可乐」「阿迪达斯」等等没有区别。

别人掏那十万八万过来，就是冲着金字招牌来的。

即便有溢价，可这份溢价换来的稳定性，几乎就是秒杀了市面上绝大多数的同行。

而张大安现在提到的「张安软体学院」，完全不是那麽一回事儿。

产品定位有问题。

「老板，要是按照普通专业院校的费用来招生，那肯定是赔本生意；但是收费高了，一万两万哪怕，也会把大量潜在客户挡在门外。道理很简单的，现在不是以前包分配，大专的地位每况愈下，名声上完全不如本科，而『两年制大专』，那肯定更加不如。」

「在这样的情况下，即便是说有人相信老板的名气，可这多少就是在消耗老板的名声，没有太多好处。从普通家庭出发，一万两万选个差一点的地方院校民办本科，又不是不行。同样都是花钱，选个本科不是更好？」

「嗯……有道理。」

张大安点点头，「确实是这样。」

一个产品的定位特别狭窄，除非是独门生意，否则注定是个小市场。

像「张安教育」这种追逐高利润高分配的公司，是不适合浪费太多人力物力财力在这种市场上的。

「再一个就是老板去年规划的中专院校，已经占据了低价位市场，从今年的反馈来看，沪州丶吴都丶太湖三个地方的外资丶合资明显更加青睐这种稳定输出技能水平合格丶个人纪律过关的一线技术工人。深度培养的潜力和稳定性，也比乌烟瘴气的学校要强得多。」

「还有像『仙林宝华职业技能培训学校』，这是面向社会面的学校，对于周边地区民营企业来说，直接来『仙林宝华职业技能培训学校』招工的性价比就是最高的。一不怕成群结队，二不怕前科累累，再有就是今年合作愉快，明年还能继续。」

「基本上来讲，这个『张安软体学院』如果要搞，不能定位太尴尬。搞两年制大专，还要做增值，没有别的添头，怕是不行。而且师资力量上，两年制大专和民办本科，外界不可能不清楚。我们收民办本科的费用，做两年制大专的业务，容易损害老板您的个人商誉。」

从忠诚角度来说，韩铁拐是经得起考验的，他也是早就准备好了给张大安当牛做马直至六十岁甚至七十岁。

他这一通分析，讲得相当透彻，完全就是从张大安的利益出发来考虑问题。

如果他只是个普通职业经理人，那只需要考虑如何让公司的业务不断扩大，业绩不断攀升，反正财报上一看，果然还是在增长的。

但如果这种增长是通过透支「三连状元」这个超级招牌而来，那麽过几年轰然倒塌的时候，张大安未必能反应过来。

即便他那时候还是个亿万富翁，但报复社会的能力显而易见被砍了一半。

「那麽关于这个合作，你们有什麽好的建议？」

「老板，我想问一下，当地政府是拿什麽来站台的？」

「大概『张小白科技有限公司』一百万股。」

「唔……」

有过丰富基层经验的萧湘子想了想，说道，「那可不可以这样，大张旗鼓地先宣传一下，搞个大一点的平台。既然是江淮省多个地方都想合作，那就直接组团办学，把规模一口气膨胀到当地省里都不得不重点关注。」

「比如说今年的『张安学院』，是跟中吴大学合作的，中吴市也来谈了很久。那完全可以拿『张安学院』当作模版，搞一个『张安学院』的反向招商引资，招地方政府还有地方院校来联合办校。」

「他们要搞软体学院，那就是『张安学院』异地办学，由当地来兜底法律程序，这样先上车后补票的麻烦，也跟我们无关。」

「这样一来，比如说有人要搞旅游酒店学院，那就『张安旅游学院』或者『张安酒店学院』；有人要搞软体，那就『张安软体学院』或者『张安信息学院』。以此类推，由合作的学科内容，来定位学院。」

「还有一个好处，就是能加快『张安学院』的完全独立运营，可以早点跟中吴大学分家。到时候，直接合并成『张安大学』，条件也就成熟，而且发展潜力也更大。」

萧湘子这麽讲，那也是有判断的，他以前不是在西来镇混吃等死的庸官，给刘静波当秘书的时候，也不是只会溜须拍马外加开车，没有点斤两，不可能成为马洲市本地的青年才俊。

他思路挺多，想法也快，接着说道：「以老板现在的产业规划，高级知识分子的需求量会逐年增加，但是现在大学扩招的情况下，以前的本科生就业环境，跟现在是不同的。与其面对良莠不齐，倒不如直接将人才库捏在自己手里，既能协调人才培养到就业，还能强化我们的影响力。」

这番话一出口，除了张大安，其馀参加会议的人都是目瞪口呆。

(本章完)