第1209章 拿下（1 / 2）

第1209章 拿下

张选龙坐在AST的办公室里，一边品茶，一边酝酿接下来的谈话。

怎麽拿下总代理？无非是强调自身优势，特别是强于联想的优势。AST归根结底是卖电脑，不用考虑其他因素，谁卖的电脑多，它就给谁。

没一会，进来一位西装革履的家伙，姓孙，正是AST香港的负责人。

「张先生，幸会幸会！」

俩人握了握手，都是香港人，没谁瞧不起谁。张选龙在香港电子产品界也是小有名气的，开门见山，提出了自己的需求。

孙先生听了，笑道：「金山并入了东方集团，我们也有耳闻。你们家大业大实力雄厚，但我讲句难听的，以往的成功不代表每次都能成功，你们初入电脑行业，能不能行还未可知。你想成为代理商没任何问题，但你上来就要总代理，未免太有自信了吧？」

「可现实的问题是，你们现在没总代了。联想做自主品牌去了，你们好歹是国际大厂，还要等一家代理商回头？」

张选龙不紧不慢的阴阳，道：「我知道，联想凭藉汉卡和渠道将AST卖的很好，不过我提醒你，联想有的资源我们都有，联想没有的资源，我们照样有！」

「首先是汉卡，我们开发的金山……哦，现在是东方汉卡，绝对不比联想汉卡差，而且我们附带一个很棒的软体WPS。

联想在全国搞分公司，这点我承认，我们刚刚起步。但你要清楚事情的本质，他们只是分公司直营+单位合作模式，最终是卖给政企丶院校这些地方，根本谈不上销售网络，靠的是关系。

而我们的关系不用多讲，我们的上限也远超联想。

陈先生正在美国谈判，其中就包括计算机产业。陈先生不敢说是政策的决定者，起码也是参议者，他的意见会影响到最终决策。你们是聪明人，总不会干出扔掉金山捡砖头的事情吧？

再者说了，联想靠代理赚取利润，转头就研发自主品牌。我们不一样，我们连个技术人员都没有，只做贸易……」

张选龙信口开河瞎咧咧，却正中AST心理。

AST其实就是个二线厂家，全靠联想做代理往大陆卖，才提升了市场份额。所以他们对联想很看重，不惜牺牲别的销售渠道，对南北两个联想垄断货源的行为也睁一眼闭一眼。

结果联想转头搞自主品牌了。

「具体条件呢？」

「我们不多要求，跟联想一样就可以。」

当下，大陆一台AST386电脑，售价约33900元，扣掉进口商的折扣丶关税和营销成本，联想有24%的纯利润，每台赚8000元左右。

孙先生思索再三，道：「陈先生在香港有口皆碑，我信任他的实力，但总代理我个人不能做主，需要请示美国总部。」

「可以，不过要尽快！陈先生是个急性子，他刚好在美国，说不定谈判完直接跑到你们总部去，那就与你无关了。」

张选龙又瞎咧咧，孙先生心里一跳，表面淡定：「这是我们的工作，我自有分寸。」

半小时后。

张选龙回到公司，他的办公桌上摆着一台曲线弄来的联想286电脑，已经拆的七零八碎。

中央处理器来自美国英特尔公司丶内存晶片是日本的丶硬碟来自新加坡丶显示器来自韩国丶显示卡来自台湾丶机箱和键盘也来自台湾，只有一块主板和电源是联想自己的。

但以眼下的环境，这就可以叫自主品牌了。

「任重道远啊！」

张选龙刚才没说实话，他知道陈先生的蓝图，贸易归贸易，技术也不能落。

……