第1209章 拿下（2 / 2）

加州，AST总部。

公司董事长叫袁志坤，上海人，先去了香港，又从香港移民美国。

他很快接到了香港的报告，也知道陈奇这个人——没办法，从京城老胡同的公共厕所，到香港铜锣湾的茶餐厅，再到美利坚的圣莫妮卡海滩，到处都呼唤着陈老师的名字。

正因为知道，袁志坤才愈发兴奋。

他更能理解东方集团的能量，比联想攒劲多了！

…………

「很遗憾！」

「我们依旧没能达成一致！」

某间谈判厅内，中美双方代表握了握手，各自离场。这是美国主场，他们还要面对媒体，开新闻发布会云云。中方这边就直接闪了。

佟志光脸上带着几分疲倦，与陈奇并肩下楼。

「小陈，我们回京城，你呢？」

「京城有需要我参与的工作麽？没有我想待在香港。」

「那你先忙你的事，10月份回来。」

第三轮定在10月份，美方来京谈判。如果还不成，第四轮就是11月份，中方再赴美。

双方争论的焦点还是具体的法律规定，美国一个劲要求怎样怎样，中方一个劲表示我们有自己的步骤，唇枪舌战，互不相让。

「佟部，外经贸是不是也在搞计算机办公？需不需要采购电脑？我们还有配套服务，给你们定制办公软体哦！」陈奇忽道。

「嗯？」

佟志光一愣。

「就像体委那样嘛！我现在卖电脑，同时为客户开发他们需要的软体管理系统。对了还有华润，现在都流行386了，该升级了！」

「你小子真是雁过拔毛，过辆粪车都得尝一口！」

佟志光摇摇头，道：「等我们回去开会研究研究。」

……

陈奇很快回了香港。

如他所料，张选龙果然拿下了总代理，且已经着手建立分公司。这年头卖电脑的，都谈不上所谓销售网络，分公司的任务基本是仓储丶收款，因为电脑还没有大众化，客户都是体制内。

等到1994年，中国进口电脑关税降到了26%，且放开限制，IBM丶康柏丶惠普等国外品牌大举进入，电脑价格骤降，市场化才开启。

那会联想的杨元庆就上位了，逐步建立了全国性的比较成熟的销售网络。

所以陈奇现在卖电脑也是如此，有个好处就是不用太操心网络建设，重在关系。

他也没打算与AST长期绑定，AST高层眼界不行，跟不上时代。电脑更新换代太快，386顶多还能卖2-3年，然后就是486丶586了。

等到886的时候，嗯，那是qq聊天时代了：886丶偶跟你讲丶轻舞飞扬丶你是GG还是MM……

(本章完)